【🏖️土日祝休み ✕ フレックス💻】法人営業／既存顧客中心・年収350万円〜500万円・年間休日121日・転勤なし・退職金制度あり|J26621-2315
ダイヤゼブラ電機株式会社
給与：350万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【仕事内容】
再生可能エネルギー関連製品の提案を通じて、商社やハウスメーカーとの継続的な取引関係を築く法人営業です。既存顧客への深耕営業を中心に、課題のヒアリングから製品提案まで担当します。
主な顧客は、すでに取引のある商社やハウスメーカーなどのパートナー企業です。顧客から相談を受ける関係を目指し、月次販売計画に基づいて営業活動を進めます。
扱う商材は、太陽光発電用パワーコンディショナー、蓄電池、エネルギーソリューション関連製品です。市場調査や与信管理、製品に関する問い合わせ対応に加え、業務習得後は新規市場へのアプローチも担当します。
【具体的な業務内容】
・把握する：既存顧客が抱える課題や製品ニーズをヒアリングする
・提案する：顧客の課題に応じて最新製品やエネルギー関連製品を案内する
・実行する：月次販売計画に基づき、担当顧客への営業活動を進める
・調査する：新たな提案機会を捉えるため、市場動向や営業対象を調べる
・管理する：取引に必要な与信情報を確認し、顧客との取引を管理する
・回答する：パワーコンディショナーや蓄電池など、製品に関する問い合わせへ対応する
・開拓する：既存営業に慣れた後、新規市場へのアプローチを段階的に進める
入社直後は既存顧客への営業が中心です。顧客との関係構築を重ねながら製品提案や問い合わせ対応を担い、業務に慣れた段階で新規市場への営業活動にも担当範囲を広げます。
【このポジションの特徴】
・商社やハウスメーカーなど既存顧客への深耕営業が中心
・入社直後はほとんど既存営業からスタート
・担当エリアは西日本が中心
・出張は2〜3日程度の短期が中心
・業務習得後に新規市場へのアプローチを開始
一度きりの契約獲得ではなく、既存顧客との継続的な関係構築を重視する営業です。担当顧客への提案を軸に経験を積み、その後は新規市場への営業にも段階的に関わります。
【研修制度】
・決まった研修担当の先輩社員による指導
・先輩社員の営業同行を通じた商談の習得
・入社後半年程度を目安に顧客との商談を開始
入社後は研修担当の先輩社員から業務を学び、営業同行を通じて商談の進め方を身につけます。社内業務も先輩社員の近くで確認しながら習得し、入社後半年程度から過去に取引のある顧客を中心にアポイントを取得します。初期の商談には先輩社員も同席します。
【入社後のキャリアパス】
・入社直後は既存顧客への営業活動を担当
・入社後半年程度から過去取引のある顧客との商談を担当
・業務習得後は新規市場へのアプローチも担当
まずは既存顧客への営業同行や社内業務を通じて、製品知識と商談の進め方を身につけます。その後は過去取引のある顧客を中心に自身でアポイントを取得し、商談を担当します。既存営業に慣れた後は、新規市場へのアプローチまで担当範囲を広げます。
応募資格
【必要業務経験】
<業界未経験＞＜職種未経験＞歓迎
■必須要件：営業職に興味がある方
■歓迎要件：
法人営業経験がある方
【社会人経験年数】
1年～13年
【学歴】
高等学校卒業以上
【転職回数】
3回まで