【事業推進】売上最大化・生産性向上をミッションとする重要ポジション

株式会社タイミー

給与：1000万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
事業フェーズが変化し、更なる売上拡大に伴い、現状を正しく分析し、仮説構築をもって将来の適切な計画を立案・推進していくことが求められています。
また、組織の急拡大に伴いセールスプロセスが組織ごとに多様化していたり、適切なモニタリング基盤が構築できていない組織課題もございます。
本ポジションは、SMB領域において自らオーナーシップをもって経営層へプロアクティブな提案を来ない、今後の更なる事業成長をスピード感をもって進められるチーム体制を強化したい背景から、募集を行います。

業務内容
営業組織の生産性を最大化し、売上拡大を戦略・オペレーション両面から支える役割です。

以下のような業務を担っていただきます。

事業部の売上最大化をミッションとし担当事業部のパートナーとして、適切な現状分析～課題特定を通じた短期（1年単位）事業計画の策定、それを達成するための戦略・戦術の策定
営業KPI設計およびダッシュボード・レポート設計（例：AA数、CVR、稼働率、チャーン率など）
セールスプロセスの改善およびSFA/CRMの活用設計・浸透支援（Salesforceなど）
営業戦略/重点施策の策定・推進とモニタリング（例：商談化率向上施策、リードナーチャリング設計）
営業施策のPoC設計と効果検証（例：リスト優先度設計、テレアポ施策ABテスト）
新規プロダクトやツールのGTMプランの推進と定着化
ナレッジマネジメントを通じたSales Enablementによるハイパフォーマンスセールスの創出
ミッション
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討〜実行を担っていただきます。

応募資格

必要要件
法人営業経験（3年以上）かつ営業組織への推進・企画・KPIマネジメント経験（2年以上）
データドリブンにKPI設計・改善やモニタリング基盤の運用構築を行った経験（Excel / Google Spreadsheet / BIツール等）
経営層や営業現場など、部門横断で多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進の成功経験
事業戦略の策定・推進経験