【インサイドセールス（第二新卒枠）】主軸事業『Midworks』のSDR組織/グロース上場Gの安定基盤×20代中心の圧倒的成長環境｜家賃補助・副業OK・年間休日120日｜テレアポではない「科学的・論理的営業スキル」が身につく環境
株式会社TWOSTONE&Sons
給与：384万円〜420万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【① なぜこの会社・サービスが生まれたか】
現在、日本国内におけるIT人材不足は深刻な社会課題となっています。
2030年には最大で約79万人のIT人材が不足すると予測されており、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）推進を阻む最大の障壁となっています。
その一方で、個人の働き方は多様化しており、フリーランスという選択肢を選ぶエンジニアが増加しています。
しかし、フリーランスには「収入の不安定さ」「福利厚生の欠如」「自身での営業活動の物理的・心理的負担」といった大きな壁が存在していました。
株式会社TWOSTONE&Sonsは、この「企業のエンジニア不足」と「フリーランスの不安定さ」という2つの課題を同時に解決すべく、2013年に創業されました。
そして生まれたのが、自社独自のフリーランス独立支援サービスを付帯したエンジニアプラットフォーム『Midworks』です。正社員並みの充実した保障（給与保障制度、社会保険料半額負担、賠償責任保険など）を提供することで、優秀なエンジニアが安心して独立できる環境をつくり、同時に深刻なIT人材不足に悩む企業へ確かなリソースを供給する循環を生み出しています。
【② この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
今回募集する「マーケティング室 インサイドセールス（SDR職）」は、Web広告などを経て『Midworks』へ新規に登録された求職者（見込み顧客）に対し、最も初期のフェーズでアプローチを行う、事業成長の「命綱」となるポジションです。
あなたが介在することで、単に「案件を紹介する」だけではなく、独立に不安を抱えるエンジニアの心理的ハードルを解消し、キャリアの新しい選択肢を提示することができます。適切なタイミングで適切なコミュニケーションをとり、ユーザーのサービス活用意欲を引き上げることで、フィールドセールスへの質の高いバトンパスが実現します。結果として、より多くのITプロフェッショナルが自身のスキルを最大限に発揮できる雇用機会が創出され、日本のDX化のスピードを劇的に加速させるという大きな社会的インパクトをもたらします。
【③ 主な業務内容】
マーケティングチームが獲得した高品質なリード（登録者）を商談化し、
フィールドセールスへと繋ぐ「The Model」型の体制における
SDR（Sales Development Representative）業務全般をお任せします。
✔︎新規登録ユーザーとのネクストアクション設定:
Web広告運用チームやフィールドセールスチームと緊密に連携し、新規登録したフリーランス希望エンジニアのスキルチェックやキャリアビジョンのヒアリングを行い、最適な商談（面談）機会を創出します。
✔︎アクションデータの分析・改善:
日次・週次単位で個人の架電転換率やチームの数値を詳細に分析。どこにボトルネックがあるかを特定し、雇用機会の最大化に向けた新たな改善施策の立案・実行にコミットします。
✔︎休眠ユーザーに対するフォローアップ・再アプローチ:
過去に登録したものの長期検討となっているユーザーに対し、市場の最新動向や新規案件などの追加情報を提供。求職者が抱える現在の課題を仮説立てし、コミュニケーションプランを再設計して再面談を獲得します。
✔︎リードのパイプライン管理:
SFAやMAツールを活用し、見込み顧客のステータスを可視化・管理。マーケティング施策と連動した効率的なアプローチ体制を構築します。
【④ この仕事の競合優位性】
他社を圧倒する「保障型」サービスの強力な訴求力: 『Midworks』は、フリーランス向けでありながら「給与保障」「社会保険料の半額負担」など正社員並みの手厚い福利厚生を業界に魁けて導入しています。
そのため、競合の人材エージェントと比較してもユーザー（求職者）からの信頼度が格段に高く、インサイドセールスとして自信を持って価値提案を行うことができます。
上場グループの豊富なアセットと多角展開: 東証グロース市場上場企業として13社のグループを展開。年間売上の約8割を占める基幹事業のSDR組織であるため、Web広告への投資額も潤沢であり、常に豊富かつ質の高い新規リードが供給される環境が整っています。
【⑤ 積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目:
インサイドセールスの基礎、IT業界・エンジニアキャリアに関する専門知識を習得。日々のデータ分析を通じて課題特定から改善施策の実行までを自立して行えるようになります。
2〜3年目:
成果に応じて、チーム全体のKPI設計や進捗管理、インサイドセールスのオペレーション設計・生産性向上（仕組み化）の主導をお任せします。メンバーへの業務レクチャーや1on1といったマネジメント経験も早期に積むことが可能です。
5年目以降:
マネージャーとして組織を牽引するだけでなく、SFA/MAツールを駆使したマーケティング施策の立案や、Web広告運用チームと連携した上流のマーケティング戦略構築、または事業責任者へのステップアップなど、グループの拡大に合わせた多彩なキャリアパスが開かれています。
得られるスキル:
データを基にした論理的思考力、求職者の本質的なニーズを引き出す高度なヒアリング・コミュニケーション能力、MA/SFAツールを用いた最新のインサイドセールスマネジメントスキル、ベンチャー環境での「やりきり力・実行力」。
【⑥ 1日の過ごし方（スケジュール例）】
10:00 出社、メール・当日の新規登録者（リード）チェック、チーム朝礼での目標数値確認
10:30 新規登録ユーザーへの初回アプローチ（架電・メール送付）、ヒアリングの実施
12:00 データ分析（前日までのアクション結果、転換率の算出と課題抽出）
13:00 チームメンバーと一緒に周辺カフェでランチ休憩
14:00 休眠ユーザーへの再アプローチ施策検討、個別の状況に応じたコミュニケーションプラン設計
15:00 フィールドセールスチームとの情報共有ミーティング（引き継ぎ商談の質に関するフィードバック連携）
16:00 登録者とのオンライン面談調整、パイプライン（SFA/MA）のアップデート業務
18:00 日次成果の集計、翌日のアプローチリスト選定およびチーム夕礼
19:00 業務終了、退社（定時退社を推奨する文化があり、過度な残業はありません）
【⑦ 長く安心して働ける要素】
未経験・第二新卒を育てる徹底したフォロー体制:
スキル不問の採用であり、重視するのはやりきり力と継続力です。入社後はIT業界の基礎知識から『The Model』型営業のノウハウまで体系的に学べる研修があり、現場配属後も先輩社員が1on1で日々のメンタル面・業務面を細かくサポートするため、心理的安全性高くスタートできます。
ワークライフバランスの両立: 10:00始業と朝はゆったりスタート。完全週休2日制（土日祝休み）で年間休日は120日、関東ITS健康保険組合への加入やベビーシッター育児支援割引券など、ライフステージの変化にも柔軟に対応できる福利厚生が揃っています。
応募資格
・営業経験1年以上
（ToC・ToBの領域、雇用形態は問いません。個人向け新規営業、店舗カウンターセールス、ルート営業、テレアポ業務など幅広く歓迎します）
・ヒアリング力、コミュニケーション能力を大切にできる方
・PCの基本操作、タイピングができる方
＜前職カーディーラーやウエディングプランナーなど個人営業をしてきた方で、
上場企業で法人営業へステップアップしたい！という方も歓迎です！◎＞