【法人営業】◆現年収以上「確約」◆人気のHRTech・SaaS！／年間休日120日以上／完全週休2日／フレックスタイム制
株式会社パトスロゴス
給与：600万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
【募集背景】
多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。
特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています
当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。
【業務内容】
・ターゲット企業のリストアップ・戦略設計
・顧客企業のキーパーソン（人事部門、経営企画、情シスなど）への提案活動
・商談の設計・実施（課題ヒアリング／解決策提案／デモンストレーション／見積もり提示）
・顧客内部での意思決定プロセス（稟議・承認プロセス）を把握し、クロージングを推進
・市場や顧客ニーズを社内（開発・マーケティング）にフィードバックし、プロダクト改善を推進
※主な活用ツール：Hubspot
【期待役割】
・顧客の経営課題・業務課題を深く理解し、自社プロダクトによる解決策を提案すること
・大手企業（従業員500名以上）を対象に、複数部署・複数ステークホルダーを巻き込みながら提案を推進すること
・長期的なリレーションシップ構築を通じ、顧客の成功（Customer Success）に貢献すること
・大型案件（数百万円〜数千万円規模）の受注とクロージングをリードすること
応募資格
■必須要件
・法人営業経験 3年以上
※業界・業種は問いません。
■歓迎(WANT)
・法人営業のうち、新規営業のご経験
・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験
・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績
・法人営業のうち、人事領域の課題解決のご提案経験