【新設部門】インサイドセールス◆シリーズA調達5.6億円/前期売上12億円◆シニアHRスタートアップ◆年収375万~700万◆フレックス/週1リモート可

株式会社エイジレス

給与：375万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

新設のインサイドセールス部門にて、人材紹介事業および新規事業の商談を獲得し、フィールドセールスがスムーズに提案へ繋げられるよう「受注の起点」を作る役割を担っていただきます。

インサイドセールスが起点となり、数千万円規模のビジネスチャンスを切り拓く、事業成長の要となるポジションです。

【具体的な業務内容】

◆アウトバウンドアプローチ
・ターゲット企業に対する電話、メール、手紙等を用いたアウトバウンドでの商談創出
・企業情報を深くリサーチした上での提案型アプローチ
・展示会などのイベントを通じたリアルな接点からの商談創出
・独自の仮説を持って商談を生み出す

◆HRソリューション提案
・経営層や人事責任者に対し、ベテラン人材の活用による経営課題解決を提案
・シニア人材の活用価値を伝え、接点を構築
・SIer・ITコンサル領域を中心とした企業へのアプローチ

◆インサイドセールスの仕組み作り
・トークスクリプトの改善
・ターゲットリストの選定基準のブラッシュアップ
・数値分析(KPI管理、架電数、商談化率、受注率等)
・新設部門ならではの組織の型作り

◆サービス改善・拡充の提言、および社内関係部署との連携
・架電や商談から得られる市場動向・クライアントの声を基に、自社サービスの改善や新メニュー拡充の提言を行う
・フィールドセールス、マーケティング、サービス企画など関係部署と連携しながら、サービス価値を最大化

【ターゲット企業】

SIer・ITコンサル企業、製造業、IT企業など、シニア人材の活用ニーズがある企業の経営層・人事責任者

【1日のスケジュール例】

10:00 出社・朝礼、メールチェック
10:30 ターゲット企業のリサーチ・仮説構築
11:00 アウトバウンド架電(経営層・人事責任者へのアプローチ)
12:00 ランチ休憩
13:00 商談設定後のフィールドセールスへの情報共有
14:00 アウトバウンド架電・メールアプローチ
16:00 トークスクリプト改善MTG、KPI分析
17:30 翌日の準備、ターゲットリスト作成
18:30 終業

※フレックスタイム制のため、コアタイム(10:00~16:00)以外は柔軟に調整可能

【このポジションの魅力】

◆新設部門ならではの裁量と成長機会
新設部署のため、インサイドセールスの手法確立や、部署間連携のフロー構築など、組織作りそのものにも携わっていただけます。自分のアイデアや改善提案が即座に事業に反映される環境です。

◆数千万円規模の受注に繋がるダイナミズム
一本の電話、一つの提案から、数千万円規模の受注に繋がる案件が生まれます。自分のリサーチと提案力が、目に見える大きなビジネス成果として結実する手応えを感じられます。

◆「プロの営業力」が身につく環境
スクリプトを読み上げるだけのテレアポとは一線を画します。顧客の状況を想像し、論理的に提案を組み立てる「プロの営業力」が身につく環境です。

◆仕組み化されたオペレーションでコア業務に専念
ターゲットリストやトークスクリプトなどの仕組みが整っているため、無駄な作業に追われることなく、商談創出というコア業務に専念できます。

◆役員・メンバーとの距離が近い環境
役員やメンバーとの距離が近く、チームで密に連携しながらスピーディーに業務を進められる環境です。スタートアップならではの柔軟さがあり、現場からの意見や改善提案を積極的に採用します。

◆急成長フェーズを肌で感じられる
前期売上12億円(前々期6億円)、シリーズAで5.6億円調達、既存事業で175%成長を目指す施策実行中。事業の成長を肌で感じながら、自身のスキルを磨けます。

【キャリアパス】

インサイドセールスメンバー → リーダー → マネージャー → フィールドセールスへの異動も可能
新設部門のため、早期にリーダーやマネージャーとしてチームを牽引する機会もあります。

応募資格

【必須要件】
・KPIや売上目標などの定量目標に対して自らアクションを考え、やり抜いた経験
・安定的な成果が出せるまで、まずは量も追える方