【売買仲介課長候補】収益不動産の反響仲介営業／チームマネジメント
株式会社Livenup Group
給与：480万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【職種内容】
・プレイヤー業務：不動産仲介の販売（主に反響営業）を行って頂きます。
⇒稼ぎたい・経験値を上げたいという自身の向上心が大事です。
・マネージャー業務：メンバーの育成及びパフォーマンス管理を行って頂きます。
⇒目標に対してチームを纏める管理能力と責任感、コミュニケーション能力が必要です
投資用不動産を中心とした売買仲介営業。専属のWEBチームがポータルサイトへ物件を掲載し、そこから反響のあったお客様に対して営業して頂きます。飛び込み営業なし。自身で目標を設定して達成を目指して頂きます。 当社独自の営業スキームがありますので、未経験や他業界からの転職でも初年度から成果を出せる方も多くおります！ このような環境においてチームリーダーとしてメンバーをまとめ、チーム目標達成に向けメンバーのフォローや、あるいはご自身でもお客様へ対応して頂きます。 チームメンバーを多く抱えると取り纏めも大変ですが、目標の達成感と報酬も満足いくものとなってます。
【業務の流れ】
▼アポ獲得
自社サイトにお問合せいただいたお客様へアプローチ。反響に対して20％ほどがアポにつながります。そのほか、当社独自の3万件のリストをもとに過去に面識のあるお客様へ電話やメールでアプローチし、アポを獲得。電話では物件や融資に関するお客様のニーズや資産・年収状況をヒアリングしたり、提案したりします。
▼お客様が来店
資産額や不動産投資の検討理由、不安点や希望エリアなどをヒアリング。不動産投資のメリットを説明したり、最適な物件をご案内したりします。商談は2～3回ほど。お問い合わせをいただいたお客様は物件に興味があるので、提案を受け入れていただきやすいです。
▼金融機関とのやり取り
契約前、融資の事前審査に関わる手続きを実施。「どの銀行で融資を受けるか」などを考えます。2～3週間ほどで結果が分かります。
▼契約
事前審査を通過後、物件の売買契約へ。契約に必要な手続きを行ないます。
▼引き渡し後の提案
契約完了後、物件を引き渡し。物件の管理に関する提案を行ないます。
【分かりやすいインセンティブ設計】
★結果は分かりやすく、インセンティブに反映。
■インセンティブ計算式
◎課長職
「チーム売上の基準額（600万円）を超えた分の10%」
※マネジメント対象となる営業担当一人当たり参考実績※
成約1件当たりの平均入金額：約150万円
月平均成約件数：１～２件
⇒基準額は変わらないため、マネジメントする人数が多くなればなるほど、
インセンティブが高まりやすいです。
ex.
営業担当一人当たりの売上平均：約200万円/月
現課長陣のマネジメント人数：５～６名
＜チームの売上＞
200万円×５～6名＝1,000万円～1,200万円
＜課長職のインセンティブ/月＞
チーム売上1,000万円の場合：（1,000－600）×10％＝40万円
チーム売上1,200万円の場合：（1,200－600）×10％＝60万円
〇メンバー職
A：月給40万円～＋歩合給（入金額×5%）
B：月給40万円～＋歩合給（3ヶ月分の入金額合計－300万円）×20％を3ヶ月毎に支給）
C：完全歩合給（毎月の入金額×30％）※Cのみ業務委託契約となります
※実績は上記課長職のインセンティブ欄にある入金実績をご参照ください。
【事業の特徴】
①37年の歴史とネットワークを基盤とした営業力
・ 一都三県（特に神奈川・東京エリア）を中心に、個人向けの投資用不動産の営業に強みを持っています
・ 創業37年で培った投資家やオーナー、他社仲介とのネットワーク、信頼関係に強みがあります
②反響獲得力
WEBサイトの運営、管理には特に力を入れており、反響数も毎月高歩留りで安定しています
定量データを用い、戦略的に媒体選定、掲載物件入替を行い、営業員6人（24/3時点）に対して毎月200件前後の反響があります
また、過去に当社に問合せをしてきた顧客リストは3万件超にのぼり、同リストへの一斉送信メールも活用しております
③資産管理のトータルサポート／売買仲介、賃貸管理、賃貸管理の連携
売買仲介、賃貸管理、賃貸仲介全てを扱っているので、幅広く顧客に提案・支援が可能です
賃貸管理：仲介の買主様から賃貸管理を受託、一度きりの売買で終わらせず反復継続して売買頂けるような関係性を構築しております（管理物件の稼働率95％）
賃貸仲介：強力な仲介機能によって自社管理物件の高稼働を維持、オーナー（投資のリピーター候補）満足度向上に寄与しています
また、それ以外にも税理士、弁護士と提携しており、投資家様へ総合的なサービスをご提供しています。
応募資格
■必須要件（MUST）
・不動産業の売買仲介または土地活用や仕入れのご経験者
・チームメンバーとの良好な関係が築けるコミュニケーション能力
・自動車運転免許（AT限定可）