【💰インセンティブ ✕ フルフレックス💻】法人営業／年収517万円〜610万円・既存顧客中心・年間休日125日・土日祝休み・直行直帰・転勤なし|J26621-4979
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減、安全性の向上に向けて、工具やデジタルソリューションを提案する法人営業です。製品販売だけでなく、現場運営や工具管理まで踏み込んで課題解決を支援します。
主な顧客は建設業界の施工会社で、既存顧客との関係構築を重視します。施工担当、技術担当、購買担当など複数の関係者と接点を持ち、顧客内の課題やニーズを把握します。
扱う商材は、ドリルやアンカーなどの建設用工具に加え、資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。工具の台数、使用頻度、メンテナンス、管理方法、コストまで含めて提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の現場状況や施工上の課題、工具の使用状況を確認する
・整理する：生産性、コスト、安全性、工具管理などの観点から顧客課題を整理する
・立案する：担当エリアと顧客ごとの優先順位を決め、訪問先やアプローチ方法を組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー、デジタルソリューションを組み合わせて改善策を提示する
・深耕する：既存顧客の施工担当、技術担当、購買担当など複数部門との関係を構築する
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働して顧客への提案を進める
・反映する：顧客から得た製品やサービスへの意見を社内へ共有し、商品開発につなげる
担当顧客は約100〜150社で、そのうち最重要顧客は約10社、次の優先顧客は20〜30社です。顧客ごとに優先順位を設定し、関係構築と課題把握を重ねながら提案の幅を広げていきます。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100〜150社、最重要顧客は約10社
・既存顧客との関係構築を重視した深耕営業
・自宅から顧客先への直行直帰が基本
・訪問先やアプローチ方法を自身で設計
・技術部門やマーケティングなど社内部門と連携
量を追うだけではなく、優先顧客を定めて関係を深める営業スタイルです。直販体制のため顧客と直接接点を持ち、製品提案だけでなく施工品質、工程、コスト、安全性などの課題まで踏み込んで提案します。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの研修と営業現場OJT
・製品研修、eラーニング、マネジメント研修を実施
入社後約2週間は会社、文化、製品などの基礎知識を学び、その後約2週間はトレーニングセンターで販売に必要なスキルを身につけます。続いて約8〜10週間の営業現場OJTを行い、その後約1週間のトレーニングセンター研修と約8週間のOJTを実施します。毎年約60種類の新商品に関する研修や、eラーニングも用意されています。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして担当顧客への営業を担当
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門への社内異動希望も可能
営業職には4段階のグレードがあり、その上に管理職のポジションがあります。年2回のマネージャー面談でキャリアや目標を相談でき、希望勤務地やポジション、マネジメントかスペシャリストかといった方向性について対話します。英語力を活かし、マーケティングやエンジニアへキャリアチェンジした実績もあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験3年以上
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、日常的に運転できる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作と、スマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・既存顧客への継続的な提案や関係構築に取り組んだ経験
・有形商材を扱い、商品だけでなく顧客課題に応じた提案を行った経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など、複数の関係者に対して提案や調整を行った経験
【求める人物像】
担当エリアや顧客の状況を踏まえ、定量データと定性情報を組み合わせながら営業計画を立て、自ら訪問先やアプローチ方法を組み立てて行動できる方を想定しています。直行直帰を基本とするため、成果目標に向けて自身の行動を管理しながら営業活動を進める働き方と相性があります。
顧客の施工品質、生産性、コスト、安全面などの課題を把握し、社内の技術部門・カスタマーサービス・マーケティングとも連携しながら提案を進めることが求められます。顧客や社内関係者との信頼関係を築き、結果に向けて必要な行動を継続できる方に適したポジションです。