【大阪/梅田】建築特化SaaS × アカウントマネージャー（エンタープライズ・ビルディング領域）◆CMでもおなじみ！建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／利用社数23万社＆ユーザー68万人超／フレックス・ハイブリッド勤務◎【417555】
株式会社アンドパッド
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
▋募集背景：
ア2019年には複数の有名ベンチャーキャピタルから総額約20億円の資金調達を実施し、2020年にはMinerva Growth Partnersをリード投資家とし、世界最大のベンチャーキャピタル Sequoia Capital Chinaが新規で参加。両投資家ともに日本での投資第1号案件が当社でした。
2022年にもシリーズDラウンドにおいて海外機関投資家を中心に総額約122億円の資金調達を実施しており、累計資金調達額は約209億円になります。
建設業界のDXを牽引し、成長フェーズを一段階上げ、次のステージでは業界を代表する大手企業の経営戦略にまで踏み込み、大規模なDXプロジェクトを成功に導くことが不可欠となっております。クライアント及びアンドパッドの事業成長に寄与していただける方を募集します。
▋仕事内容
お客様の経営課題を解決するための中長期サクセスマップを描き、顧客との関係値を作り、自社プロダクトの提案・導入を推進するセールス及びアカウントマネージャーをお任せいたします。
・フィールドセールス/カスタマーサクセス/プロダクトと連携したエクスパンション（アップセル・クロスセル）提案活動
・現場、経営とのディスカッションによる顧客課題の特定及び業務フローの構築
・既存プロダクトの定着から顧客の業務及び経営課題の解決に向けたロードマップの作成とその遂行
・契約更新に向けた顧客への成果報告、プロダクトの将来ビジョン共有等
▋チームについて
平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。
応募資格
▋必須スキル/経験
下記いずれかのご経験を3年以上お持ちの方
・エンタープライズ領域での営業経験
・IT企業でのソリューション提案経験
▋歓迎スキル/経験
・組織マネジメント経験、またはそれに準ずる組織推進の経験
・IT.Web業界でのアップセル、クロスセル経験3年以上