【自社SaaS提案】東証プライムの安定基盤×スタートアップのスピード感で挑む法人営業
株式会社オプティム
給与：571万円〜1020万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
同社は「ネットを空気に変える」をミッションに、
AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。
オフィスAX領域の法人営業として、
自社SaaS製品（OPTiM Contract / OPTiM 電子帳簿保存 / OPTiM 文書管理 with AI-OCR）の直販体制を本格的に拡大・牽引していただきます。
現在は、確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
単にプロダクトを売るだけでなく、将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。
【具体的な業務内容】
▮ 中堅・大手企業への導入提案
・年商50〜100億円規模の中堅・大手企業が対象
・提案先は仕様書・図面・各種申請書や契約書など
膨大な書類管理に課題を抱える業界（製造業や情報通信業など）
・契約管理・電子帳簿保存法対応・紙業務の電子化などの課題をヒアリング
・単なる製品説明ではなく、業務フロー全体の改善提案を実施
・顧客の意思決定プロセスにも関与しながら課題解決をリード
▮ 事業開発・プロダクト企画への参画
・営業現場で得た顧客ニーズをもとに新機能や新規プロダクトを企画
・「現場の声」をプロダクト開発に反映
・サービスの企画・改善にコアメンバーとして参画
・プロダクト成長に直接関与できるポジション
▮ 営業プロセスの型化・仕組み作り
・トークスクリプトや導入事例の整備
・営業プロセスの標準化・再現性のある仕組みづくり
・営業戦略の立案や改善にも関与
・組織拡大フェーズにおける営業基盤の構築を推進
※マネージャークラスの方は、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で俯瞰し、事業全体の最適化を主導していただきます。
【1日のスケジュール例】
午前：全体朝会、案件状況の整理・商談準備、商談（1件程度）
日中：商談(1~2件)、見込み顧客への無料トライアル案内や各種フォロー
夕方：見積書作成・回答対応、顧客フォロー、社内連携（開発・企画・CSなど）
応募資格
【必須】
・無形商材における法人営業の実務経験（3年以上）
※「より市場価値の高い営業スキルを身につけたい」「事業作りに携わりたい」という意欲を重視します。
【歓迎】
・SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験
・法務、経理部門向けの営業経験
・顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験
・複数ステークホルダー（法務、経理、情シスなど）を巻き込んだ提案経験
・高い売上実績や成功体験をお持ちの方
・契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識
・代理店（パートナー）ビジネスの経験
・営業プロセスの改善やKPI管理の経験