【北海道/東京/愛知/大阪/福岡】人材サービスの法人営業・ソリューション営業 ※リクルーティングコンサルタント（RC）／営業出身者多数活躍／フレックスタイム制・リモート導入／残業月20時間程度
パーソルキャリア株式会社
給与：461万円〜765万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・東京都・愛知県・大阪府・福岡県
仕事内容
■採用課題を“解決”する営業へ。〜企業の未来を左右する「採用」を、戦略から支援するコンサルティング営業。
「人が採れない」
「採用しても定着しない」
「そもそも、どんな人を採るべきかわからない」
――そんな企業の採用課題に対し、単なる求人掲載ではなく、“採用成功の仕組み”そのものを提案するのが、今回募集するリクルーティングコンサルタント（RC）です。
配属先となる採用ソリューション事業部では、「採用変革であらゆる人の活躍機会を創る」をミッションに、企業の採用活動を支援。
業界最大級の転職サービス「doda」を中心に、多彩なソリューションを組み合わせながら、企業の成長を支えています。
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■仕事内容
法人企業の採用パートナーとして、採用戦略の立案から導入後の改善提案まで一気通貫で担当します。
単なる“求人営業”ではなく、経営課題のひとつである「採用」に深く入り込み、企業ごとに最適な採用戦略を企画・提案していくポジションです。
■具体的には
▼企業へのアプローチ・課題ヒアリング
事業計画や組織課題、採用背景をヒアリング。
「なぜ採用できないのか」「どんな人材が必要なのか」を整理していきます。
▼採用戦略の立案
市場・競合・採用難易度を踏まえ、最適な採用手法を設計。
求人広告だけではなく、スカウト・イベント・ブランディングなど幅広い提案が可能です。
▼ターゲット設計・企画提案
採用ターゲットやペルソナを明確化し、
「どんな訴求なら応募が来るのか」まで企画します。
▼導入後のフォロー・改善提案
掲載後の応募数・面接率・採用率などを分析し、改善提案を実施。
企業が“自走できる採用”を目指して伴走します。
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■提案できるサービス
企業の課題に合わせ、商材に縛られず提案できます。
* doda求人広告
* dodaダイレクト（ダイレクトソーシング）
* 転職フェア（オンライン／オフライン）
* 採用ブランディング
* 採用HP制作
* 動画・広告プロモーション
* 応募後フロー改善支援 など
「売る営業」ではなく、
“企業にとって本当に必要な手法”を考える営業スタイルです。
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■この仕事の魅力
①「採用」という経営課題に深く入り込める
採用は、企業の成長そのものに直結する重要テーマ。
経営層や人事責任者と対話しながら、組織づくりに関われるやりがいがあります。
単なる広告掲載ではなく、
* 求める人物像の設計
* 採用コンセプト立案
* 母集団形成
* 採用プロセス改善
まで踏み込めるため、市場価値の高い営業力・課題解決力が身につきます。
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②提案の幅が広く、介在価値を発揮できる
「求人広告だけ提案する営業」ではありません。
顧客ごとに異なる課題に対し、
* スカウト
* ブランディング
* イベント
* 制作
* 選考改善
など多角的な提案が可能。
“自分だから任せたい”と言われるコンサルティング営業を目指せます。
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③働きやすさ × 裁量の大きさ
パーソルキャリアは、挑戦を後押しする風土がありながら、働きやすい環境も整っています。
* 20時PC自動シャットダウン
* 週1回リモートワーク
* フレックス制度
* 明確な評価制度
* 充実した福利厚生
など、長期的にキャリアを築ける環境です。
また、営業スタイルにも大きな裁量があり、
アプローチ方法や提案手法を自ら考えながら進めることができます。
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④多彩なキャリアパス
将来的には、
* マネージャー
* 商品企画
* マーケティング
* 育成担当
* 他領域営業
* 人事
など、幅広いキャリア形成が可能。
社内公募制度「キャリアチャレンジ制度」もあり、自らキャリアを切り拓ける環境があります。
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■入社後のフォロー体制
業界未経験でも安心してスタートできるよう、研修・育成体制を整えています。
▼全体研修（2日間）
パーソルグループやdodaサービスの基礎を学習。
▼事業部研修（約1週間）
ロールプレイングや営業同行を通じて、提案スキルを習得。
▼OJT・伴走フォロー（約2カ月）
先輩社員がブラザー・シスターとしてサポート。
初受注まで伴走します。
中途入社者の多くが業界未経験からスタートし、現在活躍しています。
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■働き方イメージ
* 商談数：1日平均2〜3件
* 担当顧客：約40社
* 商談スタイル：オンライン約50％
* 提案資料作成／データ分析／社内MTGあり
顧客と長期的に関係構築をしながら、採用成功に向けて伴走する営業スタイルです。
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■こんな方におすすめ
* 「モノ売り」ではなく課題解決型営業がしたい
* 経営層に近い仕事がしたい
* 採用・人材領域に興味がある
* 提案力・コンサル力を高めたい
* 将来のキャリアの幅を広げたい
* 成長環境と働きやすさ、どちらも大切にしたい
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「人材を採る」だけではなく、
企業の未来をつくる。
そんな介在価値を実感できる仕事です。
応募資格
＜必須＞
■大卒以上
■数字・予算を持ち、顧客折衝に携わった経験をお持ちの方
営業経験（法人・個人）は問いません！
販売・サービス業などの経験者も大歓迎
【このような方を歓迎します】
◎他責にせず、当事者意識を持って仕事に取り組める方
◎走りながら考え、スピード感を持って仕事に取り組める方
◎高い達成意欲をお持ちの方
◎成果に応じた評価を受けたい方
◎オンラインセールスに興味のある方
◎正解を求めるのではなく、自ら考えチャレンジできる方
勤務地