【マーケティング統括マネージャー】◆マーケティング組織全体を横断して実行設計と推進を担うポジション／自社SaaSプロダクト／顧客の売上向上・経理業務のDX化推進を支援◆東証グロース上場

株式会社ROBOT PAYMENT

給与：800万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：■株式会社ROBOT PAYMENT（本社）
〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
※月1～2回のリモートは可

仕事内容

■募集背景
今回募集するのは、マーケティング組織全体を横断して実行設計と推進を担うポジションです。
マーケティングは、リード獲得に加え、各プロダクトの成長、認知獲得、ブランド形成を支える経営上の重要機能です。マーケティング投資は数億円規模で、事業成長に合わせて今後も段階的な拡大を予定しています。中長期では倍々に投資を増やし、チャネル別の投資判断、外部パートナー体制、組織能力を強化していく方針です。

現在のマーケティング組織は、以下の4機能で構成されています。
・グロースハック：認知広告、TVer等の動画広告、デジタル広告を通じた認知獲得・需要創出
・デザイン：SEO・LLMOを意識したコンテンツ制作、Webサイト・LP・広告クリエイティブ等の制作全般
・リードジェネレーション：展示会、比較サイト、アフィリエイト、自社・共催セミナー等を通じたリード獲得
・広報：プロダクト広報、AI検索を意識した情報発信・メディアリレーション

一方で、各領域を横断して優先順位を整理し、施策・人・外部パートナーを束ねながら実行を前進させる役割が不足しています。機能ごとの知見や業務プロセスが属人化しやすく、チーム間の連携や意思決定のスピードを高める余地があります。

加えて、AI検索の普及によってユーザーの情報収集行動は変化しています。従来のデジタル施策だけでは十分な認知・接点をつくりにくくなっており、既存チャネルの改善に加え、認知獲得・コンテンツ・ブランド・オフライン施策を含めたマーケティング全体の再設計が必要です。

今回募集するのは、マーケティング組織全体を横断して実行設計と推進を担うポジションであり、各チームの強みをつなぎ、施策の優先順位、実行体制、外部パートナー連携を整えながら、成果創出をリードしていただきます。
まずは経営・事業責任者と共同で方針を具体化し、組織と施策の推進基盤をつくることを期待しています。成果と組織状況に応じて、将来的にはマーケティング全体を統括する責任者候補としての活躍を想定しています。

■職務内容
マーケティング統括マネージャーとして、マーケティングの4機能を横断し、施策実行、組織連携、外部パートナーマネジメントを担っていただきます。

1. マーケティング施策の横断推進
・4組織を横断した施策の優先順位整理、進行管理、実行ディレクション
・事業目標・KPIを踏まえた論点整理、施策設計、意思決定支援
・各施策の実行状況、成果、課題の可視化および改善推進
・リード獲得から商談創出までのファネル分析・改善
・属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの可視化、標準化、再現性のある運用設計
・経営・事業責任者へのレポーティングおよび、次の投資判断につながる示唆の整理

2. 外部パートナー・代理店マネジメント
・広告代理店、制作会社、SEO・LLMO支援会社、外部マーケター等との折衝・ディレクション
・認知広告、デジタル広告、展示会、セミナー、比較サイト、アフィリエイト、コンテンツ制作等におけるパートナー連携
・施策ごとのKPI、役割分担、進行計画、品質基準の設計
・外部パートナーのアウトプットレビュー、改善フィードバック、成果管理
・マーケティング投資対効果の可視化と、予算配分・投資優先順位の改善提案
・事業フェーズや投資対効果を踏まえ、認知広告・動画広告・OOH・TVCM等を含む施策の選択肢を検討できるパートナー体制・実行基盤の整備

3. マーケティング組織の推進力向上
・機能別マネージャーおよびメンバーへの横断支援
・各チームが担う役割、KPI、業務プロセス、連携方法の整理
・若手メンバーの業務整理、優先順位付け、意思決定支援
・リモート環境でも機能する会議体、レポーティング、情報共有、コミュニケーション設計
・必要に応じた実務への入り込みと、メンバー・外部パートナーとの共同での施策設計・実行
・チーム間の情報格差や分断を減らし、全体最適で成果を出せる組織運営の構築

4. AI活用を前提としたマーケティング業務改革
・市場分析、競合調査、顧客理解、広告クリエイティブ、ワーディング、デザイン、コンテンツ制作へのAI活用推進
・AI活用による業務プロセスの高度化・効率化
・分析、企画、顧客理解、施策改善など、より高付加価値な業務へ人的リソースを再配分するための業務構造の見直し
・生産性向上によって創出した投資余力を、広告・認知施策・新たなチャネル開拓へつなげる仕組みづくり
・AI検索時代を踏まえたSEO・LLMO・コンテンツ・認知施策の改善
・AIを活用した業務プロセス改革（AI BPR）の推進

■期待する成果（入社後1〜2年）
・各マーケティング機能を横断した施策推進体制の整備
・施策の優先順位、意思決定、進行管理、レポーティングの標準化
・外部パートナーとの連携品質およびアウトプット品質の向上
・リード獲得数、商談創出数、CVR、CAC等の主要KPI改善
・マーケティング投資対効果の可視化と、予算配分・投資判断の最適化
・属人化・ブラックボックス化している業務プロセスの解消
・AI活用による業務生産性向上と、広告・認知施策への投資余力創出
・将来の認知施策拡大やプロダクト横断のブランド設計に耐えうる組織基盤の構築

応募資格

・BtoBマーケティングの実務経験
└ SaaS、IT、Webサービス、または親和性の高い無形商材でのご経験
・年間数億円規模のマーケティング投資・広告投資、または複数チャネルの投資判断・運用設計に関わった経験
・デジタル広告、SEO、コンテンツ、イベント、展示会、セミナー等、複数チャネルを横断した施策推進経験
・外部パートナー、広告代理店、制作会社等のマネジメント経験
・複数部門・複数関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
・マネージャー、リーダー、またはNo.2として、組織・チームの推進を担った経験
・KPI設計、数値モニタリング、改善サイクルの運用経験

勤務時間

09:00〜18:00

休日休暇

土日祝休み／年間休日126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・健康診断・役職手当・住宅手当・資格取得制度
■社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
■通勤手当（月額上限35,000円）
■住宅手当（月額20,000円 ※支給条件あり）
■在宅勤務手当
■各種役職手当
■産前産後休暇
■育児休暇
■資格補助制度
■グロービス学び放題法人契約
■健康診断
■時差出勤制度
■飲み会補助
■フリードリンク