【ソリューションセールス】新規AIプロダクト起点 / 法人向け生成AI導入ソリューションサービス市場シェア1位
株式会社エクサウィザーズ
給与：600万円〜960万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
2024年4月、よりスケーラブルなサービス提供モデルへの変革を目指し、AIプラットフォーム事業部内に「サービス企画開発部」を新設しました。
顧客とのプロジェクト事例やエンジニアの発想を起点に新たなサービスを生み出す製販一体型のチームとなっており、その中で本ポジションは新規のお客様からの売上を最大化し、プロダクトを世に生み出す・育てることをミッションとしています。
※サービス企画開発部についてより詳しく知りたい方は、ぜひ以下をご一読ください！
◼️製販一体でAI新規サービス創出に挑む、サービス企画開発部とは？
https://note.exawizards.com/n/n836c1b53d19f?gs=a6f487dec9cd
【業務内容】
部内で生まれたプロダクトを中心として、エンタープライズ顧客を対象としたセールス業務に従事いただきます。カウンターパートは執行役員や本部長レイヤーがメインとなります。
当ポジションの業務領域は以下のように多岐に渡ります。
◼️販売戦略の策定
◼️リード獲得
◼️提案・新規契約獲得
◼️デリバリー
セールス業務を中心としながらも、マーケティング・企画・開発メンバーとも連携いただき幅広く業務を行っていただきます。
単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期(数年単位)のご提案につながるケースも多く、高いソリューションセールスのスキルが求められます。
これらの業務を通した実際のクライアントとの関わりの中で見えてくる、プロダクトの改善FBも並行して行っていただきますので、プロダクトのグロースにダイレクトに関わることが可能です！
【プロダクト・サービス例】
◼️顧客役やプレゼン相手役のAIアバターと実践的なロールプレイングが行えるサービス「exaBase ロープレ」
プレスリリース：
https://exawizards.com/archives/27182/
サービスURL ：
https://exawizards.com/exabase/roleplay/
ほかにも複数のプロダクトが本事業部から生まれています！
応募資格
■経験
以下いずれかのご経験
・BtoB向けソリューション営業経験3年以上（ITソリューションが望ましい）
・コンサルティング業務経験2年以上
■マインド
以下、当社のバリューに親和性のあること
・社会課題という複雑性の高い課題を解決するための事業開発をしたい想いがある（Empathy）
・（特にテクノロジーへの）好奇心・学習欲がある（Evolve）
・オーナーシップを持つ・やり切る（Execute）