【A】アカウントエグゼクティブ_シニア（エンタープライズ営業）

株式会社IVRy

給与：1500万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

エンタープライズ市場の重点顧客を対象とした新規法人開拓をお任せします。

【具体的には】
・日本を代表するようなTopTierの、社名ベースで指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結
・顧客の課題特定および、顧客内の体制や稟議フローを理解したうえでアカウント営業をリード（一部リサーチ業務や資料素案作成などはアソシエイトへの依頼も可能）
・契約締結から逆算したアクションプランを設計し、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案
・社内のアカウントエグゼクティブやその他ビジネス職種メンバーの直接的・間接的な育成

※マーケティング／インサイドセールス／プリセールス／導入コンサルタント／カスタマーサクセス／既存顧客担当のアカウントマネージャーの業務は別ポジションとなります。

顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出を行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションです。

【募集背景】
IVRyの更なる成長を牽引するには、大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の、日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。

【導入企業様の一例】
JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

【会社について】
株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入／累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました（2025年12月時点）。組織も250名規模となり、優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつすべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

応募資格

▼必須スキル
・業界トップクラスのエンタープライズ企業への、新規プロダクトの新規営業の経験
・単一プロダクトではなく、複雑なソリューションの企画提案の経験
・As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
・複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験
・SaaSモデルでの適切なフォーキャストとステージ管理
・変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲

▼歓迎スキル
・SaaSの営業経験
・日本を代表するようなエグゼクティブの方々と深い関係を構築し、議論をリードした経験
・エンタープライズ企業の新規開拓を主導し実現した経験
・ITに関する概要理解やアーキテクト理解が重要となる経験
・業務プロセスの理解や提案が必要となる経験
・CX領域への深い知見
・特定の業界の大手企業・行政などの内情理解および高い解像度