営業部長候補／物流DXシステム事業部・トラック簿

ハコベル株式会社

給与：1000万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都中央区八丁堀2-14-1　住友不動産八重洲通ビル1・3F

【八丁堀オフィスへのアクセス】
・日比谷線「八丁堀駅」 A5出口徒歩2分
・京葉線「八丁堀駅」A3出口徒歩5分
・東西線「茅場町駅」 9出口徒歩7分
・都営浅草線「宝町駅」 A8出口徒歩7分
・銀座線東西線都営浅草線「日本橋駅」 D1出口徒歩9分

【働く場所】
●オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
※出社頻度：週3回程度

仕事内容

<募集内容>
物流業界は大きな変革期を迎えています。
日本の産業全体が抱える構造的課題である人手不足等を背景に、いまのまま何も対策を講じない場合、2030年には輸送能力が現在の65%になるという試算があります。
消費のみならず生産を支える物流が滞れば、企業の生産活動が停滞してしまい、日本経済に大きな打撃となります。

これを解決するには、高い現場解像度を持ち、荷主から運送会社まで様々なステイクホルダーが複雑に関わり合う業務をデジタル化していくことが非常に重要です。
ハコベルではトラックの手配から人材紹介、更にはDX推進まで幅広いサービスであらゆる物流業務の課題を解決していきます。
こうした中、更なる事業成長を目指す中、弊社のビジョンに共感頂き、一緒に推進していける方を募集しております。

<業務内容>
本ポジションでは現在弊社で提供するSaaSプロダクトの営業部長候補を募集します。
「トラック簿」、「配車計画」、「配車管理」、「トラックマネージャー」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

<具体的な業務>
事業の成長と組織の強化、両面を統括し、自律的な事業運営を推進していただきます。

・営業戦略の策定・立案〜実行
最短で事業成長を実現するための営業戦略策定〜実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行、並びに組織マネジメント
・売上創出
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕営業
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築
・組織の成長実現とマネジメント
組織運営：事業の成長を実現するための、事業部全体の組織運営を統括。
リソース計画：事業計画に基づいた採用計画、人員配置計画の策定と実行。
人材育成：事業部メンバーに対する目標設定、評価、育成、マネジメントを行い、ハイパフォーマンな組織を構築。

<営業スタイル>
1人あたりの担当社数：20社以上
商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
新規/既存割合：新規9割/既存1割

<配属組織>
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。

また、執行役員や他事業部の事業部長レイヤーも、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されています。

応募資格

<必須>
・管理職、ピープルマネジメント経験（3年以上）
・BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験（3年以上）
・顧客の管理職以上との議論をリードした経験
・SFAを活用したパイプライン管理経験
・チーム全体の成果にコミットし、必要な行動を自発的に取った経験

勤務時間

11:00〜16:00（平均残業月20時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日120日

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・資格取得制度・社宅・寮
・各種社会保険完備
・通勤交通費支給
・フレックスタイム制（コアタイムあり）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・ストック・オプション
・育児・介護・産前・産後休業制度
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援制度（書籍購入、外部講師、セミナー費用補助）
・コミュニケーション活動補助（月額2万円上限）
・社内交流イベント等