◎【市場開拓営業マネージャー候補/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス
株式会社リバスタ
給与：630万円〜740万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F
（雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所
【2027年秋、本社を東京駅直結へ移転予定】アクセス抜群の新拠点で働けます
※当社は2027年秋（予定）に、東京駅地下直結の「TOFROM YAESU TOWER」へ本社移転を予定しています。アクセス性の向上に加え、組織拡大に対応した新しいワークプレイスでの就業環境を提供予定です。
https://www.rvsta.co.jp/news/20260402/
仕事内容
募集背景
リバスタはこれまで建設業界向けにDXサービスを展開し、多くの建設会社様にご利用いただいてきました。現在は既存サービスの拡大に加え、新サービスや新機能のリリースを継続的に進めています。今後さらなる事業成長を実現するためには、個別企業への提案活動だけではなく、業界全体の課題や市場構造を捉えながら戦略的に市場を開拓していくことが重要です。そこで今回、顧客単位ではなく業界・市場単位で戦略を描き、営業・マーケティング・プロダクト組織を巻き込みながら市場拡大を推進いただける方を募集します。
仕事内容
建設業界における市場課題を起点に、セグメント戦略・需要創出・営業戦略の立案および実行を担っていただきます。単なるアカウント営業ではなく、市場全体の変革シナリオを描きながら、事業成長をリードいただくポジションです。大手ゼネコンから中堅・中小企業まで幅広い顧客接点を活用しながら、業界全体へのサービス導入拡大を推進していただきます。
【主な業務内容】
・場開拓・戦略立案
建設業界の市場構造や業界動向の分析
セグメント別Go-To-Market戦略の立案・実行
・顧客・業界開発
中堅・中小企業までを対象とした戦略推進
業界団体やパートナー企業との連携推進
複数企業に共通する課題の抽出と施策化
顧客ネットワークを活用した市場浸透施策の推進
・事業推進
プロダクトチームとの連携によるサービス改善提案
マーケティング組織との連携による需要創出
CSチームと連携した導入拡大戦略の推進
顧客インサイトをもとにした新サービス企画への提言
・マネージャー候補として
市場戦略・営業戦略の立案
営業組織の育成および仕組み化
チームマネジメント
営業プロセスの最適化と再現性向上
【入社後の流れ】
1．（入社後～3カ月）
研修期間となります。業界知識と製品知識の吸収、基本的な営業プロセスを習得して頂きます。教育担当が付きますので、業界未経験でもキャッチアップして活躍頂く事が可能です。
2．（4カ月～6カ月）
実際の顧客を担当頂きます。入社後、半年までは前任担当者がサポートしますので、この期間でRVSTA営業としての基本を習得頂き、その後に独り立ちして頂けるように経験を積んで頂きます。
3．（7カ月～）
一人前のアカウント営業として、顧客への営業活動を実施して頂きます。これ以降は他の営業メンバーと同等の立場で顧客への価値提供を通じて売上拡大へと貢献頂きます。
【こんな経験・業界からの転職者が活躍しています】
・IT業界6年経験
・建設業界7年経験
・建設業界4年経験
・住宅・リフォーム提案3年経験
・IT業界20年経験
【所属する社員構成】（2026年5月時点）
男女比＝100%：0%
平均年齢＝42歳
新卒・キャリア採用比率＝0%：100%
【上司ってこんな人】
産業廃棄物の中間処理場で10年間営業を経験し、建設現場のリアルな課題やお客様の声に向き合ってきました。その後、リバスタに入社し、現在は営業課長としてチームのマネジメントを担当しています。「建設業の“当たり前”を変える営業チームに」という想いを大切にしながら、仲間と一緒に日々新しい挑戦に取り組んでいます。メンバーとのコミュニケーションを大切にし、現場感のあるサポートを心がけています。趣味はランニングや音楽鑑賞で、休日はライブや長距離ランを楽しむアクティブ派です。
【弊社の強み】
１．安定性
電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。
1万社を超える顧客基盤
２．成長性
創業以来 毎年売上UP
売上高前年比119％（2023年10月期実績）
３．高い社員満足度
事業本部残業時間 月平均13.5時間、有給取得率74.7%、在宅制度、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり）
【新サービス・新機能予定関連のリリース】
・大林組、リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」の全現場導入を決定
https://www.rvsta.co.jp/news/20260205/
・リバスタの建設現場施工管理サービス「Buildee」、 KY（危険予知）活動に係る業務をデジタル化する新機能を開発
https://www.rvsta.co.jp/news/20251205/
・リバスタとMODE、「BANKEN サイネージ」と「BizStack」の システム連携機能（ベータ版）を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251208/
・リバスタの「GENBATON」、大林組の現場において書類・図面の管理・回覧業務を効率化
https://www.rvsta.co.jp/news/20250902/
・リバスタ、「e-reverse.com」上で「再生資源利用〔促進〕計画書」等の書類作成が可能になるオプション「再生資源利用促進支援サービス」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251104/
・建設業界初！リバスタ、建設現場の購買燃料データを基にCO2排出量を効率的に算定する「TansoMiru 燃料」を提供開始
https://www.rvsta.co.jp/news/20251204/
・リバスタの建設技能者向けポイントサービス「ビルダーズポイント」を安藤ハザマが全支店へ導入
https://www.rvsta.co.jp/news/20250819/
・【リバスタ、建設現場運営に関する実態調査を実施】全体の半数以上が「人手不足」「建設技能者のモチベーション向上」を現場運営の課題と認識
https://www.rvsta.co.jp/news/20250723/
・リバスタの「ビルダーズポイント」、戸田建設の現場においてコミュニケーション活性化や熱中症対策などに寄与
https://www.rvsta.co.jp/news/20250625/
応募資格
※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。
入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。
【必須（MUST）】
・法人営業経験（無形商材）
・中堅〜大手企業向け営業経験
・営業戦略の立案・実行経験
・複数顧客に共通する課題を抽出し施策化した経験
・マネジメント経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
●完全週休二日（土日）・祝日 年間休日120日以上
●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可）
●夏季・年末年始休暇
●産前・産後休暇
●子の看護休暇
●慶弔休暇
●特別休暇
●生理休暇
●母性健康管理休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・資格手当・資格取得制度
・ 昇給（年1回）
・ 賞与（夏、冬）
・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険）
・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで）
・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与
・ リモートワーク制度（ルールあり）
・ 確定拠出年金（企業型DC）
・ 持株会制度
・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給）
・ 災害見舞金
・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙）
・ 資格取得支援制度
・ e-ラーニング制度
・ 書籍購入補助制度
・ 社内懇親会補助
・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など）
・ 救護室（AED完備）
・ オフィス内フリードリンク（ラウンジスペースでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類）