※関西拠点募集！🔴営業経験者求む！急成長SaaS企業の新拠点での募集！🔴【営業オープンポジション】SaaS×IT会計・清算ツールの営業/創業7年で業界２番手の企業へ成長／完全週休2日制／年間120日休み／若手活躍中！
株式会社TOKIUM（トキウム）
給与：400万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【インサイドセールス】
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や
部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス）
→ カスタマーサクセスのファネルでビジネス部門を構築し、
インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。
【業務内容】
・LPなどに問い合わせがあったお客様に対して、架電やメールを行い、お客様の課題を丁寧にヒアリングしたうえで、当社の事業を紹介し、商談化を行う
・ 営業部フィールドセールスとの連携（営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティングなど）
・デジタルマーケティングやイベント担当者との連携（リード創出に関する提案など）
【使用ツール】
・Miitel
・Hubspot
・Slack
■ポジションの魅力
・「地道で泥臭い仕事でもやり切る力」「定常業務の効率カイゼン力」「セルフ・チームマネジメント能力」が
活きるポジションです
・アポ獲得のみに留まらず、様々な市場に合わせた戦略の企画立案から実行までを担当し、
事業をリードする役目を担うことができます
・単なる営業の育成機関ではなく、事業推進をするために、PDCAを高速で回しながら、
他部署(営業部・マーケティング部等)と連携して働くことが求められます。
・toB営業ではあるが、クロージングと比べると状況に左右されないため努力が結果につながりやすいです
・個人の熟練度が大きく組織の売上に関わってくるためやりがいを大きく感じることが出来ます
【フィールドセールス】
商談化されたアポイントへの訪問・提案により、商談を前に進めること
※商談のアポイント取得はマーケティング部インサイドセールスチームが担当します
・初期商談から受注までの検討フォロー
・提案資料作成
・お客様との関係構築、業務改善提案
・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのプレゼン
■ポジションの魅力
・社会に新しい価値を伝えるという、ソリューション提案の経験を積める
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる
・様々な業界へのアプローチにおいて、インサイドセールスチームやカスタマーサクセス部と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる
・年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる
☆1年程度でリーダーに昇格を想定しています
個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられる（営業部に所属しながら新規事業を行う社長室や新入社員の育成に従事するメンバーもいます)
【カスタマーサクセス】
◯既存顧客の契約更新がメイン、リニューアルチーム
・顧客の契約更新の対応、満了6～3ヶ月前に更新の案内、利用状況の案内、次回の更新の説明
・アップセルのご提案
・契約中の提案内容の相談・確認
・社内外交渉（プラン交渉）
◯既存顧客のフォローアップ、利活用促進のチーム
・能動的な顧客へのフォローアップ
・サポートで対応した内容で解約のリスクを検知しフォローを行う
・CSプランニング、利用率、データ分析・活用、チャーン分析、利用促進、フォローMTGの実施
■ポジションの魅力
プロダクトの課題をヒアリング分析し、より良いサービスづくりに携われる
応募資格
★営業未経験でも大歓迎です！
・大学の偏差値が60以上の方（国公立の方は満たしていなくてもok）
・新卒から1年半未満での離職（今回が初の転職活動の方のみ）
・直近が一年以内の短期離職でない方
例）
└◯（1社目：半年、2社目：3年）
└✖️（1社目：3年、2社目：半年）
※偏差値の最低要件が日東駒専になります。
日東駒専〜GMARCHの間の方は下記特記事項があれば検討可能になります！
・学生時代のスポーツでの成績（全国大会出場以上）
・営業成績
・SIer、WEB・IT系の商材を売ってきた営業経験、ITコンサルタント経験など