【法人営業/経験者募集】関西支店★大手オムロンで日本のモノづくりを支える！◆顧客の課題解決に貢献するコンサルティング営業 ◆マネジメントや専門職への道も ◆全国採用
オムロン株式会社
給与：300万円〜850万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
◆部・チームの業務概要
★ソリューション営業本部
①販売店を通じて市場カバー/拡大する機能と、②直接顧客への課題解決提案による売上拡大を目指す機能に大きく分けられます。
①販売店を通じた営業においては、販売店でのオムロン商品の拡販のための条件整備、モチベーションの維持策を立案し、販売店と協調し販売店の事業成長と同時にオムロン商品の拡大を図ります。
②顧客への提案営業は、顧客の抱える課題に対し、その解決策を立案し、社内外の様々な機能と連携することで、その成果の最大化を追求します。基本的には、各拠点で両機能を有しています。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
①販売店を通じた販促計画立案実行による売上の拡大
販売店のオムロン商品取扱量（売上）による販売店の成長
②顧客の課題解決プラン立案と実行による売上の拡大
オムロン商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決
応募資格
製造現場/生産設備向けの機器やシステムを商材とした代理店営業のご経験
１．コンサルティング能力
①オムロンの目的、目標達成を通じて、顧客・販売店の課題解決もしくはメリット（ex.売上利益拡大、人財充実）を実現するためのプラン立案およびその実行能力
２．コミュニケーション能力
②顧客の求める課題解決の本質課題を引き出すコミュニケーション能力
③社内外の各機能（ex.生産、マーケ）を活かすコミュニケ―ション能力
３．知識スキル
①モノづくりのプロセス（製造工程）
②制御機器、ロボット機器の基礎知識