🔥【年収700〜1,000万円】製造・物流大手の経営課題に挑む◆エンタープライズセールス◇リモート・スーパーフレックス
株式会社カオナビ
給与：700万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
①ミッション：製造業界または物流業界の連結10,000名以上のエンタープライズ企業グループに対し、経営・組織・人事課題の解決を通じて事業成長を支援する／②具体業務：・ABM戦略の立案およびアカウントプランの策定・PL、中期経営計画、有価証券報告書等の分析による業界動向・経営課題の特定・顧客の組織図や決裁フローの把握および攻略戦略の実行・BDRやマーケティング部門と連携した戦略的アプローチ・決裁者層との接点創出・人的資本経営やDXなどを踏まえたシステム、業務、組織のあるべき姿から逆算したソリューション提案・CxOや人事、情報システム部門など複数ステークホルダーの合意形成・RFP提案書作成、コンペでのプレゼン・LTV向上に向けた中長期的な関係構築／③扱う対象：主に製造業界・物流業界の大手企業グループ、経営層、人事部門、情報システム部門等／④面白さ・難しさ：単なるSaaS営業ではなく、顧客ごとに異なる経営・事業・組織課題をプロジェクト化し、本質的な解決を目指すコンサルティングセールス／⑤仕事の進め方：社内のBDR、マーケティング、開発サイド等と連携しながら、長期的なアカウント攻略と顧客変革を推進
応募資格
製造業界または物流業界に対するITコンサルティング、組織人事コンサルティング、または無形商材営業のいずれかの経験／顧客の組織課題や事業課題に対する解決策の提案・実行支援経験／決裁権者を含む複数ステークホルダーの合意形成経験／経営層や責任者クラスに対するコンペティション・プレゼンテーション経験