【インセンティブあり/福利厚生充実】Web広告代理店のコンサルティング営業/デジタルマーケでキャリアアップ/転勤なし/賞与年2回/安定基盤×成長環境
株式会社HeartFull
給与：400万円〜640万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【株式会社Heart Fullについて】
2010年、リスティング広告を主要事業として創業。
「ハートフル」であることに価値を置くインターネット広告代理店でリスティング広告の運用をメインに
広告全般と、Webサイト解析やSNS対応も含めたWebマーケティング全般を手がけるほか、
自社メディアも運営してます。
今までの実績やノウハウを基にした教育、研修サービスも整えており、
全てにワンストップで対応できる姿を理想としております。
【仕事内容】
デジタル広告やインフルエンサーマーケティングを軸とした
各種マーケティングソリューションのコンサルティング営業を担当していただきます。
単に広告を売るのではなく、お客様の会社・事業・商品/サービスにおける
課題整理から提案設計まで担うため、決して簡単な仕事ではありません。
その分、提案力を磨き、1~3年後に「営業としてどこでも通用する状態」を目指すには最適な環境です。
【具体的な業務内容】
新規開拓から提案までを一気通貫で担当します。
提案~受注まで1ヶ月以上かかる案件も多数あります。
◆新規開拓
・テレアポ/メール/広告/ウェビナーなど複数チャネルでの新規アプローチ
・役員陣の紹介や既存顧客からの相談による提案機会の獲得
◆ヒアリング・課題整理
・クライアントの事業課題・KPIをヒアリング
・課題の本質を見抜き、解決すべきポイントを整理
◆提案設計
・社内メンバーと戦略を組み立て、提案内容を設計
・デジタルマーケティング全般(広告、SNS、SEO、制作など)から最適な施策を提案
◆受注後のフォロー
・受注後の実運用は各専門部署に引継ぎ
・アップセル・クロスセル時には再度フロントに立つことも
【数字だけではなく、質を重視】
アポ獲得件数は一律ではなく、受注見込み粗利や見込み件数、アポ率・受注率・受注単価を見て個別設計。
「数を打てばOK」ではなく、仮説と改善が前提。
「売って終わり」ではなく「お客様の成果向上を前提とした営業」です。
【扱う商材・媒体】
◆WEB広告
・Google広告/Yahoo!広告
・Meta広告(Facebook・Instagram)
・X広告/TikTok広告/LINE広告
・Microsoft広告
・DSP/ウィジェット広告
◆その他デジタルマーケティング施策
・インフルエンサーキャスティング
・SNS運用代行/コンサルティング
・SEO対策(テクニカル・コンテンツ、AIO等)
・制作物(クリエイティブ、LP、サイト制作等)
・CRM施策全般
※案件を通じ各領域を深く理解していきましょう。
【1日のスケジュール例】
10:00 出社、メールチェック、当日のタスク確認
10:30 テレアポ・メールでの新規アプローチ
12:00 休憩
13:00 クライアントとの商談(課題ヒアリング)
15:00 社内ミーティング(提案内容の戦略設計)
16:30 提案資料作成(PowerPoint使用)
18:00 翌日の準備、メール返信
19:00 退社
【キャリアパス】
成果や志向に応じて、以下のようなキャリアを描くことが可能です。
※年功序列ではなく、成果・行動・再現性をもとに判断します
◆サブリーダー/リーダー
個人の数字達成に加え、後輩育成や営業プロセス改善を担います。
◆マネージャー
チーム目標の設計、KPI管理、メンバーの成果創出を担当します。
◆マーケティングコンサルタント
クライアントの事業課題に深く入り込み、戦略設計や改善提案を行います。
◆営業企画/自社マーケティング
営業フロー改善、訴求設計、リード獲得施策など、事業側の役割を担うことも可能です。
【育成/研修制度】
営業およびマーケティング基礎研修/OJTあり。
未経験の場合も、WEB広告の基本構造から理解する研修を実施します。
研修は座学だけで完結するものではなく、
実務を通じて学んだ内容はすぐに使い、振り返ることを前提としています。
実務レベルおよびサービス提供品質の向上、ひいては顧客貢献力(問題解決能力)の
向上を目的としているため、受け身で教わる研修ではなく、実際に体現できるレベルまで引き上げていくような、
アウトプット前提の研修となります。
成長意欲が乏しい方には向きませんが、逆に成長意欲のある方は大きく飛躍し得る環境です。
応募資格
・オフィスワーク経験
・PCスキル(Word、Excel、PowerPoint、ブラインドタッチ、ショートカットキーを使いこなせるなど)