エンタープライズセールス

株式会社カオナビ

給与：650万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。

ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定として、ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定します。顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行します。BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行、既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出します。

顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行います。単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案します。人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードします。RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指します。LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築を行います。

応募資格

大手企業（従業員数2,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
ITコンサルティングの経験
組織人事コンサルティングの経験
無形商材の営業経験
顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験