【アライアンスマネージャー候補】アライアンス&パートナーセールス（NP掛け払い） / 東証プライム上場 / Fintech /BNPL(後払い決済)国内No.1（リモート可・フレックスあり）

株式会社ネットプロテクションズ（Net Protections, Inc.）

給与：780万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

● 想定業務内容
・アライアンス戦略の立案・推進
・既存パートナーとの関係強化、新規アライアンスの開拓
・アライアンス案件の管理・推進（戦略策定～契約締結、運用まで）
・アライアンスを活用した新規リードの獲得および案件創出
・社内の営業チーム、マーケティングチーム、プロダクトチームとの連携

● 期待役割
・パートナーとの協業を通じて、安定的な大規模案件創出を実現する
・アライアンスを通じた売上成長のドライバーとして、事業拡大に貢献する

● 組織について
一気通貫型のチーム制を採用。顧客との長期的なリレーション構築を重視しています。

・1チーム5名構成のユニット単位で、合計3チームで活動。
・新規獲得から導入後のアップセルまで、チームで一貫して責任を持ちます。

各メンバーはチーム目標達成のため、以下の専門領域を担当しながら、領域を越えて連携します。

・マーケ/IS：商談創出を最大化し、セールスへのトスアップを改善
・新規：各新規案件の状況を把握してフェーズ移行を促進
・既存：既存加盟店のアップセル状況を把握し、チームでアップセルを促進
・アライアンス：業務提携候補企業への営業等

単なる作業の分担ではなく、セールス全体の成果を最大化するために、チーム内で自律的にアクションを決定する文化です。

・当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、BtoBのセールス経験や顧客折衝の経験が不足しがちという課題を抱えております。
・当社には組織図上「マネージャー」という明確なポジションは置いていないものの、若手メンバーの育成や支援を行いながら、セールスチームをリードする「マネージャー的役割」を積極的に担っていただけることを期待しております。

応募資格

●5年以上の法人営業またはアライアンスセールス経験
●決済、金融、SaaS、EC領域での営業経験
●アライアンス戦略の企画・推進経験
●交渉力およびパートナーとの関係構築力