【新卒採用ビジネス】ソリューション営業メンバー（ポテンシャル枠）（採用支援カンパニー）ー大手・人気企業の人事と向き合い、企画営業・コンサル提案まで踏み込む

株式会社リーディングマーク

給与：420万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

|本ポジションのミッション
あなたには、新卒採用領域のソリューション営業部門の現場メンバーとして、上位校学生の就職活動と、大手・人気企業の新卒採用を、最前線でつなぐ仕事を担っていただきます。

扱う商材は『ミキワメ就活』と『NEXVEL』。旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用するプラットフォームと、外資投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出する選抜コミュニティです。顧客は総合商社・金融・コンサル・大手メーカー・官公庁など、就活人気ランキング上位100社の9割以上を含みます。

若手のうちから、大手・人気企業の人事と直接やりとりする仕事です。コンサルティング案件においては、人事責任者と議論する場が得られます。商品を売るだけの営業ではなく、チームで商品自体を企画開発しながら提案する「企画営業」と、必要に応じて採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの「コンサル提案」までを射程に入れた営業です。

|募集背景
ソリューション営業部門には現在、2つのチームのメンバーが不足しています。事業の成長に対して、現場の手が足りないことで機会損失を生んでいる状態にあります。新卒採用ビジネスの知見はこれから積めばよいという前提で、ポテンシャルを重視した採用枠です。

|事業紹介
リーディングマークは、『世界の人々の自己を実現したいという欲求に対して、社会の仕組みをDesignすることで、大きく有益なImpactを与えます』をミッションに、新卒採用支援領域とHR-Tech領域の2軸で事業を運営しています。

◆ ミキワメ就活
旧帝早慶以上の学生の2人に1人が利用する、上位校学生向け就活プラットフォーム。学生は登録後に主催の就活イベントに参加したり、大手企業からのスカウトを受け取ったりすることができます。就活人気ランキング上位100社の9割以上の企業に利用いただいています。

◆ NEXVEL
選考を突破した学生のみが入会可能な、国内最古参の選抜就活コミュニティ。外資系投資銀行・戦略ファームの内定者を多く輩出しており、入会学生は個社別イベントの参加やメンタリングを受けられます。

◆ ミキワメAI 適性検査・ウェルビーイングサーベイ・マネジメント
累計6,000社・受検者数200万人を超えるHR-Tech群。性格を可視化する独自技術を軸に、採用・定着・マネジメントの全領域を一気通貫で支援します。

|事業の魅力
1.市場：1兆円規模、変革期の新卒採用市場でルールを変える
日本の新卒採用は未だ「勘と根性」で運営される領域も多く、私たちはこの市場を科学とデータで再設計することを目指しています。

2.顧客：日本を動かすトップ企業群
総合商社・外資戦略・官公庁・大手メーカー・金融・コンサルなど、就活人気企業100社の約9割と取引があります。

3.「爆速でトライ」する意思決定速度
昨日提案した改善案が、今日の会議で承認され、明日には実装される、というスピード感が日常です。

4.失敗を許容する文化
「理想から逆算し、爆速でトライする」というバリューを、組織として実装しています。

|業務内容
具体的な業務の内容
■ 新規開拓・既存深耕の両面営業
担当チームの方針に沿って、新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を担います。インサイドセールスからのトスアップ案件、自社マーケ施策からのリード、自己開拓案件のすべてに対応します。

■ 企画営業 ― チームで商品を作りながら提案する
顧客の採用課題をヒアリングしながら、既存商品の組み合わせに留まらず、新しい学生集客イベント・コンテンツ・調査企画などをチームで企画開発し、提案として組み立てます。

■ コンサルティング提案への関与
案件によっては、採用ブランディング・選考設計・インターンシップ設計などの高難度コンサル提案に、メンバーとして参画します。リサーチ&コンサルティング部門と連携し、提案の質を引き上げます。

■ 受注後の運用フォローと顧客との関係構築
受注後のイベント運営・スカウト運用・学生集客の進捗管理まで関わります。顧客と長期で組むパートナー型の動き方が基本です。

■ 案件レビューと型化への貢献
週次の案件レビュー会で、ご自身の案件を率直に共有し、組織の知見を引き上げる役割を担います。経験を積んだ後は、得たナレッジを他メンバーに横展開する側に回っていただきます。

応募資格

|必須要件
リーディングマークのミッション・バリューへの共感
ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性・能動性
以下のいずれかの実務経験 1年以上 (法人営業/インサイドセールス/フィールドセールス/カスタマーサクセス/採用業務/学生支援・キャリア領域のいずれか)

|歓迎要件
新卒採用支援・人材業界での法人営業経験
上位校学生(国公立・早慶上理・MARCH等)向けのキャリア支援・イベント運営経験
大手・人気企業の人事担当者との折衝経験
コンサルティング営業・採用コンサル領域での実務経験

|不問とする項目
新卒採用ビジネス未経験者を歓迎します。
前職の業界・職種・年齢・学歴は問いません(ただし、自分の頭で考え、行動できる方を求めます)。