◎アカウントエグゼクティブ｜有償トライアルの合意から導入初期の成功まで。大規模法人の導入スキームを設計し、合意形成を主導する

株式会社シフトメーション

給与：700万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
高いプロダクト価値を、戦略的な「商談・合意形成」で最大化する

現在、Shiftmationは、国立病院や上場企業といった大規模法人への導入が進むフェーズにあります。
これまでは、代表の能塚や先行して実績を作ってきたコアメンバーが、現場の深い解像度を武器に導入を牽引してきました。特筆すべきは、「当初から投資対効果（ROI）を前提とした有償トライアル」という高いハードルを越え、本導入率70%超という実績を積み上げてきた点です。

プロダクトの価値は証明されていますが、セールス組織は現在1名体制であり、既存顧客内にも拠点拡大のポテンシャルが眠っています。この可能性を確実な価値へと変えるため、先行メンバーと共に、「有償トライアルの決裁を勝ち取り、CSと連携して着実に導入へと繋げる型（Playbook）」を定義し、組織としての営業機能を確立していく方を募集します。

ミッション
有償トライアルを突破口に、最適な導入スキームを設計する
エンタープライズ担当の営業として、商談から有償トライアルの合意、そして初期導入の成功までを主導します。

最大のミッションは、顧客の経営層（理事長や役員クラス）に対し、Shiftmationが「採用コスト削減」や「収益最大化」に直結することをロジックで提示し、有償でのトライアル決断を勝ち取ること。

導入規模に応じて、全社展開を見据えた大規模案件はCSアカウントマネージャーへ接続し、数拠点規模の案件はCS（オンボーディング担当）と直接タッグを組んで自ら推進するなど、案件の性質を見極めた柔軟なプロジェクト推進が求められます。

具体的な業務内容
戦略的セールスとCSとの柔軟な連携

大規模法人への提案・有償トライアルの獲得：従業員規模1,000名以上の法人に対し、経営的インパクトを提示。価値を認めていただいた上での「有償トライアル」の合意を主導します。
CS（およびCSアカウントマネージャー）との強力な連携
大規模案件：CS AMと強力に連携。全体戦略を共有しながら、プロジェクトを共に推進する。
数拠点案件：CS（オンボーディング担当）へスムーズに引き継ぎ、自らは次の新規案件へシフトする。
本契約（全社導入）に向けた意思決定の主導：トライアルの結果に基づき、経営層へ本導入の提案を実施。顧客内の予算確保や決裁ルートの突破を、本契約のクロージングまで担います。
ABM戦略の立案とセールスプロセスの仕組み化：どのターゲットに優先的にアプローチし、どうすれば再現性高く有償トライアルへ繋げられるか。福島と共に、営業の「勝ちパターン」を言語化し、マニュアル化を推進します。
プロダクトへのフィードバック：経営層が求める指標や、現場のリアルな制約を開発部門へ還元し、プロダクトの進化を支えます。

応募資格

法人営業経験（目安5年以上）：顧客と深く向き合い、一貫して成果を出してきた経験。
無形商材の営業経験（目安3年以上）：潜在課題を掘り起こし、価値を言語化して提案した経験。
大規模組織（1,000名以上）への営業経験：複雑な合意形成プロセスをリードした経験。
新規開拓およびパイプライン管理能力：自ら商談を創出し、論理的にプロセスを管理できる方。