【フレックス制度あり/リモートワーク可】ミドル・シニア×IT人材紹介事業/営業責任者候補/急成長スタートアップ/ユニークな福利厚生あり/賞与年2回/最新AI活用
株式会社エイジレス
給与：900万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
株式会社エイジレスの営業責任者として、当社が展開するシニア×IT領域の各種HRソリューション
（人材紹介、ITソリューション、フリーランスマッチング等）の営業組織全体を統括していただきます。
現在、日本の労働市場は深刻な人手不足に直面しており、特にSI/DX領域におけるエンジニア不足は国家レベルの課題です。
当社はこの課題に対し、経験豊富な「シニアIT人材」を直接マッチングさせることで、
多重下請け構造を排除し、健全な労働市場の再構築を目指しています。
お任せしたいのは、単なる売上管理ではありません。
10名以上の営業メンバーを抱える組織のリーダーとして、勝てる戦略の立案から、メンバーの育成、評価制度の運用、
そしてエンタープライズ企業への戦略的アプローチまで、営業組織のすべてを司っていただきます。
対面するクライアントは、売上数千億から1兆円規模の超大手SIerやコンサルティングファーム、
外資系IT企業のCXO・部長レイヤーです。これらのエグゼクティブ層に対し、
当社のソリューションがどのように顧客の経営課題を解決するかを論理的に提示し、
強固なリレーションを構築することが求められます。
【主な業務内容】
営業組織（10名〜）の全体戦略立案・実行およびKPI設計・進捗管理
メンバーの目標設定、アクションプラン策定、育成、評価、1on1の実施
大手エンタープライズ企業（SIer、ITコンサル等）への新規・既存提案の統括
CXOレイヤーに対するエグゼクティブ・セールスの実行とリレーション構築
営業プロセスの仕組み化、Salesforce等を活用したデータ分析と改善
現在は5.6億円の資金調達を終え、事業を10から100へと一気に加速させるフェーズにあります。
既存の営業手法に固執することなく、最新のセールスツールやAI（Gemini Pro等）を駆使した
データドリブンな営業プロセスの構築、Salesforceを用いた科学的なKPI管理など、次世代の営業組織を作り上げてください。
具体的な業務内容としては、四半期・年間の営業戦略および予算策定、メンバー1人ひとりのアクションプランへの落とし込み、
1on1を通じたコーチング、さらにはプロダクト開発チームへのフィードバックによるサービス改善の提言まで多岐にわたります。
経営陣の右腕として、事業成長のボトルネックを特定し、自らのリーダーシップでそれを突破していく。
そんな「事業を創る」手応えをダイレクトに感じられるポジションです。
【1日の流れ(例)】
09:00 数値モニタリング（前日の着地・当月の着地見込み確認）
10:00 営業部全体朝礼（ビジョン共有、トピックス発信）
11:00 メンバーとの1on1（パイプライン確認と受注に向けた壁打ち）
12:00 シャッフルランチ（他部署メンバーとのランチ交流）
13:30 大手クライアントCXOとのトップ商談（戦略的提携の交渉）
15:30 経営会議（代表・役員との事業進捗・戦略議論）
17:00 営業戦略資料の作成・AIツールを用いた市場分析
19:00 翌日のタスク整理・退勤
【フリーランス向け案件マッチング事業】
・エイジレスフリーランス https://freelance.ageless.co.jp/
40~60代を中心としたフリーランスIT人材（エンジニア、PM/PMO、コンサルタント）と企業の業務委託案件を
マッチングし、条件交渉や稼働後の支援をするサービスを展開
【クライアント】
取引先規模はミドル〜エンターププライズ企業、業種はSIerやコンサルファームが中心です。
【使用ツール】
ハーモス（ATS） / Slack / Google Workspace / 最新AIGemini Pro（全社利用中）
【研修制度】
・ 「ツーマンセル（二人一組）」による実践教育
入社後は、必ずリーダーや先輩プランナーとペアを組んで業務を行います。
商談の同席から始まり、準備・振り返りまで先輩が徹底的に伴走するため、
経験からでも着実にスキルを習得できる環境です。
・テクノロジー（AI）の徹底活用
全社員が**Gemini Pro（最新AI）**を自由に利用可能です。AIを「使いこなす」ための教育に力を入れており、
スカウト文作成や市場調査などを効率化し、人間だからこそできる「本質的な課題解決」に集中する働き方を学べます。
・組織全体での「ナレッジ共有文化」
週次の事例共有会や、ロジカルに成功要因を分解する文化があります。
また、「絆支援（食事代補助）」や「シャッフルランチ」などの制度を通じて、部
署を超えてノウハウを吸収できる機会が豊富に用意されています。
【キャリアパス】
営業責任者として実績を残した後は、事業全体の損益責任を持つ「事業本部長（COO候補）」、あるいは
新規事業の立ち上げを担う「新規事業責任者」への道が開かれています。
将来的には経営陣の一角として、会社経営全般に携わっていただくことを強く期待しています。
応募資格
【必須条件】
・10名以上の営業チームをマネジメントし、人員配置から育成まで担った経験
・目標達成文化を醸成し、組織を成長させた具体的な実績
・大手エンタープライズ企業へのソリューション提案・クロージング経験
・数字に基づいたロジカルな戦略立案能力