【フィールドセールス／マネージャー候補】リーガルソリューション本部｜経営直下で契約DXの仕組みづくりを担うマネージャー候補

株式会社マネーフォワード

給与：600万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜ミッション＞
マネーフォワードビジネスセグメント契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。中小企業の「生産性向上」を実現する効率的なセールスと、中堅・エンタープライズの「戦略的基盤」を構築するコンサルティングセールス、この両輪の戦略を確立し、実行をリードする「仕組みづくり」を担っていただきます。

＜業務内容＞
マネーフォワードビジネスセグメント契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。本ポジションは、単なる個人目標の達成に留まらず、セグメント毎の営業戦略の構築・実行・改善までを担う、リーダーとしての役割を期待しています。

【主な業務内容】
まずはプレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引していただきます。

〈プレイング〉
・中小企業向け：顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案
・中堅・エンタープライズ向け：経営層や法務部門が抱える契約管理の課題（属人化、リスク管理の非効率性）に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入するコンサルティング提案
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ部門横断での連携

〈戦略・仕組み化〉
・セグメント別戦略の立案・実行：担当セグメント（中小企業/中堅・エンタープライズ）における営業戦略の実行、分析、改善提案
・セールス・プレイブックの構築：自身の成功事例や市場インサイトを体系化し、チーム全体の営業力を底上げするための「型（プレイブック）」の構築・更新
・後進メンバーの育成・メンタリング：自身の専門性や営業スキルを活かし、ジュニアメンバーへのアドバイスやロールモデルとして、チーム全体のパフォーマンス向上を支援

応募資格

・無形商材の法人向け新規開拓営業経験（3年以上）
・顧客セグメントや商材特性に応じて、仮説検証を重ねながら最適な営業アプローチを設計・実行したご経験
・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル