※フレックス※＜東京＞【インサイドセールス（BDR）】◆スキマバイトシェアトップクラス◆働きがいのある会社ベスト100にランクイン◆東証グロース上場(ID:408531)
株式会社タイミー
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
事業成長に伴い組織を急速に拡大しています。一方で、ターゲット選定や仮説検証、成果創出に向けたアプローチ手法はまだ個人の経験やスキルに依存しており、チーム全体として再現性のある仕組みづくりはこれからのフェーズです。
具体的には、開拓すべき市場・顧客を見極めるノウハウの蓄積や、成果につながる行動プロセスの標準化、メンバー間のスキル・成果のばらつきの解消といった課題に向き合っています。
そのため、今回ご入社いただく方には、単に用意されたリストに架電するアポインターではなく、自ら仮説を立て、顧客に向き合い、最前線で成果を生み出すプレイヤーとしての活躍を期待しています。さらに、その中で得られた勝ちパターンをチームに還元し、BDR組織全体の生産性向上にも貢献いただきたいと考えています。
属人的な営業活動から、データと仮説に基づいた再現性の高い新規開拓組織へ。BDRチームの基盤を自らの手でつくり上げていく、チャレンジングかつ事業インパクトの大きいミッションです。
【ミッション】
タイミーの導入をまだ検討されていない、または過去に検討が止まっている新規クライアントに対し、電話・メールを中心とした非対面コミュニケーションを通じてアプローチを行い、商談機会の創出を担っていただきます。
【具体的な業務内容】
◆ターゲット選定・アプローチ戦略の立案
市場動向やエリア・業種ごとの人手不足状況を踏まえ、アプローチすべき顧客群の優先順位を設計します。
企業HPや求人媒体などの公開情報をもとに、顧客ごとの課題やタイミー活用可能性について仮説を立てます。
◆電話・メールを活用した新規アプローチ
決裁権者や現場責任者、人事担当者などに対して接点を創出し、顧客課題の把握につなげます。
すぐに導入検討に至らない顧客に対しても、継続的な情報提供やフォローを行い、ニーズが高まったタイミングで再アプローチします。
◆顧客課題のヒアリング・価値訴求
現在の採用手法や人員充足に関する課題、急な欠員時の対応状況などを丁寧にヒアリングします。
顧客課題に対して、タイミーを活用することで実現できる採用コストの削減、スピーディーな人材確保、現場負荷の軽減といった価値を訴求します。
◆商談機会の創出・フィールドセールスへの連携
タイミーの活用に関心を持った顧客に対し、フィールドセールスが具体的な提案を行うための商談を設定します。
ヒアリング内容や顧客の課題・懸念点をCRMに正確に記録し、商談の質と受注確度の向上につなげます。
◆営業プロセスの改善・仕組み化
顧客から得られた反応や成功事例をもとに、トークスクリプトやメール文面、アプローチ手法の改善を行います。
個人の成果にとどめず、チーム全体で再現できる営業ナレッジとして共有・仕組み化していきます。
応募資格
・法人向けの新規開拓営業の経験（3年以上)
・自身でターゲット選定を行い、顧客の課題に対する仮説構築から提案までを自走して行った経験
・個人の成果だけでなく、営業手法の改善やナレッジ共有など、チームの生産性向上に寄与した経験
・運転免許