【大阪/インサイドセールス】東証上場企業の最注力フェーズで組織を創るリーダー候補｜役員直下のスピード感で仕組み化を牽引｜年間休日126日（土日祝休み・大型連休あり）｜コアタイムなしフルフレックス＆リモート勤務活用可｜転勤なし
株式会社ジンジブ
給与：450万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府大阪市中央区南本町2-6-12 サンマリオンタワー14階（大阪本社）
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
少子高齢化が急速に進む日本国内において、高校新卒者の就職活動を取り巻く環境には依然として
大きな課題が存在しています。大学生の就職活動に比べて情報開示の場や選択肢が限られており、
ミスマッチによる早期離職も少なくありません。また、採用側である企業、特に中小企業においては、
労働力不足が深刻化する中で「高卒採用のノウハウがない」「若手人材へのアプローチ方法がわからない」
という悩みを抱えています。株式会社ジンジブは、こうした高校生と企業の情報の非対称性を解消し、
高校生には未来の選択肢を広げ、企業には採用成功と若手育成の支援を提供することを目的に、
高校新卒専門求人サイト「ジョブドラフトNavi」や就職イベント「ジョブドラフトFes」などの
自社サービスを立ち上げました。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
インサイドセールス（IS）のポジションは、企業の採用課題をいち早くキャッチし、
自社サービスを通じた解決策への第一歩（商談機会）を創出する重要な役割を担います。
あなたの架電やアプローチによって、これまで高卒採用に踏み切れなかった企業が新たな
若手人材の獲得に成功し、組織の活性化や事業拡大を実現することができます。それは同時に、
多くの高校生が地元の中小企業をはじめとする魅力的な就職先と出会う機会を増やすことへと直結しており、
日本の「若者と企業のミスマッチ」という根深い社会課題を解決する確かな変化を生み出します。
【主な業務内容】
自社サービスの認知拡大および商談機会の創出を目的に、見込み顧客（リード）へのアプローチを
行っていただきます。マーケティング部やフィールドセールス（FS）と強固に連携し、
受注につながる高品質な商談をトスアップするポジションです。
▪️マルチアプローチの実行
過去の展示会参加企業やWeb問い合わせなど、様々な経路から獲得した見込み顧客に対し、
電話やメール等を駆使して能動的にアプローチを行います。
▪️戦略的なリードナーチャリング
即時の商談化が難しい顧客に対しても、定期的な情報提供や課題のヒアリングを継続し、
顧客の検討度合い（温度感）を引き上げる中長期的なフォローを行います。
▪️商談創出と有効アポイントの獲得
企業の採用ニーズを的確にヒアリングし、フィールドセールスがスムーズに提案へ移行できるよう、
質の高い有効商談を設定します。
▪️CRMツール（Salesforce等）を活用したデータ管理
アプローチの履歴、顧客の課題、対話内容などを正確にシステムへ入力し、マーケティング部との
相互のリード活用やチーム内でのナレッジ共有を徹底します。
▪️スクリプト・業務フローの改善提案・実行
これまでの属人的な営業手法から脱却し、誰が架電しても高い成果を出せる「商談獲得の型」を創るため、
トークスクリプトやオペレーションフローの改善施策を自ら企画し、チームを牽引します。
【競合優位性】
高卒新卒専門の採用支援領域において、同社の運営する「ジョブドラフトNavi」は掲載数No.1の
確固たる実績と業界トップクラスのシェアを誇ります。単なる求人メディアの提供にとどまらず、
国内最大級の就職イベント「ジョブドラフトFes」の開催や、入社後の人財育成・人事支援サービスまでを
一気通貫で提供できる点が他社との決定的な差別化ポイントです。これにより、顧客の
「採用から定着まで」の深い課題に網羅的にアプローチできるため、インサイドセールスの架電時にも
高い興味・関心を惹きつけやすく、ロジカルかつ価値の高い提案が可能です。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
まずはプレイヤーとして自社プロダクトの知識を深め、高い商談獲得率を叩き出すハイプレイヤーを目指します。
同時に、現在のISチーム（社員・業務委託含め10名規模）におけるスクリプト改善や
業務フローの仕組み化に参画します。
▪️2〜3年目
リーダー候補として、他社でのIS専業知見やコールセンターでの架電・育成経験を活かし、
メンバーの教育や数値管理、組織のマネジメントを本格的にお任せします。
▪️5年目以降
インサイドセールス部門全体の責任者（マネージャー）への昇格や、マーケティング全体の
戦略立案を担うポジションへのキャリアアップ、あるいはフィールドセールスへの異動など、
組織の拡大に伴う多様な打席が用意されています。
▪️得られるスキル
BtoB SaaS・人材領域におけるロジカルなインサイドセールス立ち上げ経験、
Salesforce等のCRM運用スキル、データ分析に基づく組織の仕組み化・マネジメントスキル。
【1日の過ごし方】
09:00〜09:30 出社、メールチェック、マーケティング部との朝礼（当日のリード供給量や注力セグメントの確認）
09:30〜12:00 優先度の高い新規リードへの即時架電、アプローチ
12:00〜13:00 チームランチ（※周辺の飲食店利用など休憩60分）
13:00〜15:00 既存ナーチャリング対象企業への定期フォロー、メール配信設定
15:00〜16:00 フィールドセールスとのミーティング（トスアップした商談のフィードバック受領、有効アポ基準の擦り合わせ）
16:00〜17:30 メンバーの架電状況のモニタリング、トークスクリプトの改善案作成
17:30〜18:00 CRMへの顧客データ入力、当日の実績集計・翌日のアプローチリスト選定
18:00 退社（フルフレックス制、および残業削減に向けた社内制度により定時退社を推奨）
【長く安心して働ける要素】
2024年3月の東証グロース市場上場を経て、社内制度や労働環境の整備が急速に進んでいます。
フルリモートワークやフルフレックスタイム制（コアタイムなし）を導入しており、
残業ゼロに向けて全社を挙げて取り組んでいるため、個人のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。
また、入社後約3ヶ月間は「即戦力研修」への参加が必須となっており、ビジネススキルやプロダクト知識を
体系的に学べるため、業界未経験の方でも安心して立ち上がることができます。
応募資格
【必須条件】
・BtoBでのインサイドセールスまたはコールセンターでの実務経験
【歓迎条件】
▪️「脱スクリプト・組織の型創り」に意欲的なヒト
大手受電メインやマニュアル通りの対応にとどまらず、顧客課題に合わせてアプローチを工夫し、自らスクリプトや業務フローの改善提案を行ってきた実績を持つ方
▪️「チーム協調・他者リスペクト」を持つヒト
自己主張ばかりにならず、周囲のメンバーやフィールドセールス、マーケティング部門へのリスペクトを忘れず、素直かつ円滑にコミュニケーションが取れる方
▪️「前例のない変化・自走環境」を楽しめるヒト
整いきった環境ではなく、発展途上の組織において効果最大化のための施策を自ら提案・実行していける主体性・ベンチャーマインドをお持ちの方
▪️「ロジカル分析・成果コミットメント」を持つヒト
Salesforce等のCRMデータを活用し、自らのKPI管理や行動プロセスを定量的・ロジカルに分析・改善して成果を追い求められる方
▪️「メンバー育成・マネジメント意欲」を持つヒト
将来のリーダー候補として、自身の架電ノウハウを共有し、新メンバーの育成やスクリプト標準化に情熱を注げる方
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日123日
入社時には3日間の有給休暇を先行付与。入社7ヶ月目には最低10日以上を付与。
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・持株会制度・資格取得制度
時短勤務、リモートOK、副業OK、服装自由