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データアナリティクスラボ株式会社

給与：400万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
データ活用に課題を抱える企業に対して、データ分析サービスを提案し、企業の課題解決や意思決定を支援する法人営業です。データサイエンティストと連携し、顧客の課題に合わせた提案を行います。
顧客企業が抱える「売上予測をしたい」「需要分析をしたい」「最適な販売価格を設定したい」といった課題をヒアリングします。企業ごとの状況を把握し、適切なデータ分析サービスの活用方法を提案します。
扱うサービスは、データ分析に関わる実務支援やデータ活用に関するコンサルティングです。企業へのアプローチから課題ヒアリング、提案、契約後のフォローまで一貫して担当します。
【具体的な業務内容】
・リサーチする：データ分析サービスを提案できそうな企業を調査し、アプローチ先を選定する
・アプローチする：電話・メール・HP・SNS・イベントなどを活用して企業へ接点をつくる
・ヒアリングする：顧客企業の売上予測や需要分析など、データ活用に関する課題を確認する
・提案する：顧客課題に合わせてデータ分析サービスの活用方法を提案する
・連携する：データサイエンティストと協力し、課題解決に向けた提案内容を組み立てる
・フォローする：契約後にクライアントとデータサイエンティスト双方の進行を支援する
企業へのアプローチから契約後のフォローまで、顧客との関係構築を担当します。データサイエンティストと連携しながら、顧客課題に合わせた提案を進めるポジションです。
【このポジションの特徴】
・法人向けの提案型営業を担当
・データ分析サービスを企業へ提案
・電話・メール・SNSなど幅広い営業手法を活用
・営業部は20代・30代の10名で構成
単にサービスを案内するだけではなく、顧客の課題をヒアリングし、データ分析を活用した解決方法を提案する営業です。営業部では異業種からキャリアチェンジしたメンバーも在籍しています。
【研修制度】
・営業研修で提案やアプローチ方法を習得
・IT研修でデータ分析の基礎知識を習得
・約2カ月間の研修期間を設定
入社後は営業研修とIT研修からスタートします。営業研修では顧客へのアプローチ方法や提案の進め方を学び、IT研修ではデータ分析の考え方や開発言語の基礎を学びます。研修後も勉強会を通じて知識を広げられる環境があります。
【入社後のキャリアパス】
・営業としてデータ分析サービスの提案業務を担当
・成果に応じてインセンティブを支給
・実績に応じてリーダーやマネジメントへ挑戦
営業部長はメーカー技術職からキャリアチェンジし、入社3年で部長に昇格した実績があります。成果と挑戦する姿勢を評価する環境で、営業として役割を広げていけます。

応募資格

【必須条件】
・専門卒以上
・営業としてキャリアアップしたい、稼いでいきたいという熱量のある方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人営業または個人営業の経験がある方
・販売や接客など、顧客折衝を行った経験がある方
・目標を設定し、成果を出すために取り組んだ経験がある方
・エンジニアとしての業務経験がある方
【求める人物像】
企業の課題をヒアリングし、データ分析サービスを活用した提案を行うため、顧客の状況を整理しながら解決策を考え、提案まで進められる方を想定しています。
営業研修やデータ分析の専門研修を通じて知識を身につけながら業務を進めるため、新しい知識を吸収し、学んだ内容を提案活動に活かせる方に向いています。成果に応じた評価制度がある環境で、営業として実績を積みながらキャリアアップを目指したい方と相性が良いポジションです。