【WEB広告代理店／営業】1年で“営業として完成”したい人へ/新規開拓～提案まで一気通貫で対応可能◎

株式会社Heart Full

給与：400万円〜640万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■業務内容：
当社は16期目のデジタル広告代理店です。
2024年に立ち上がった新規営業チームにて、デジタル広告やインフルエンサーマーケティングを軸とした各種マーケティングソリューションのコンサルティング営業(顧客の事業課題解決型の営業)を担当していただきます。
役員陣の紹介や既存顧客からの相談など提案機会は豊富ですが、単に広告を売るのではなく、お客様の会社・事業・商品/サービスにおける課題整理から提案設計まで担うため、決して簡単な仕事ではありません。
その分、提案力を磨き、1〜3年後に「営業としてどこでも通用する状態」を目指すには最適な環境です。

■業務内容詳細：
新規開拓から提案までを一気通貫で担当
提案〜受注まで1ヶ月以上かかる案件も多数

・テレアポ／メール／広告／ウェビナーなど複数チャネルでの新規アプローチ
・クライアントの事業課題・KPIをヒアリング
・社内メンバーと戦略を組み立て、提案内容を設計
・受注後の実運用は各専門部署に引継ぎ
・アップセル・クロスセル時には再度フロントに立つことも

アポ獲得件数は一律ではなく、受注見込み粗利や見込み件数、アポ率・受注率・受注単価を見て個別設計。
「数を打てばOK」ではなく、仮説と改善が前提、
「売って終わり」ではなく「お客様の成果向上を前提とした営業」です。

■扱う商材・媒体　
Google／Yahoo!／Meta（Facebook・Instagram）／X／TikTok／LINE／Microsoft広告
DSP／ウィジェット広告などのweb広告および、
インフルエンサーキャスティング、SNS運用代行/コンサル、SEO対策(テクニカル・コンテンツ、AIO等)や制作物(クリエイティブ、LP、サイト制作等)のデジタルマーケティングに関する集客ら・CRM施策全般
※案件を通じ各領域を深く理解していきましょう。

■キャリアパス
成果や志向に応じて、以下のようなキャリアを描くことが可能です。
※ 年功序列ではなく、成果・行動・再現性をもとに判断します

・サブリーダー／リーダー：
個人の数字達成に加え、後輩育成や営業プロセス改善を担います。
・マネージャー：
チーム目標の設計、KPI管理、メンバーの成果創出を担当します。
・マーケティングコンサルタント：
クライアントの事業課題に深く入り込み、戦略設計や改善提案を行います。
・営業企画／自社マーケティング：
営業フロー改善、訴求設計、リード獲得施策など、事業側の役割を担うことも可能です。

応募資格

■必須条件：
・何かしらの営業経験