【セールス（人材業界経験者向け）_Business】HR領域のSaaS企業／『HERP』を展開／リモート・フルフレックス・副業可／複数事業を推進中
株式会社HERP
給与：540万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：五反田 本社オフィス（リモートワーク可）
※勤務地の変更範囲：会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
仕事内容
■HERPについて
「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、企業・人材紹介会社・求職者の三者に対し、テクノロジーを用いた最適なマッチングと意思決定を支援するHR Tech企業です。
※ミッションについての弊社代表の思いはこちらをご覧ください。
https://www.fastgrow.jp/articles/herp-shoda-03
私たちは、単なる業務効率化ツールとしてのSaaS提供に留まらず、AIとデータを活用して採用市場の構造そのものをアップデートする「SaaS × AI + マッチングプラットフォーム」構想を推進しています。
現在は、デジタル人材採用を加速する採用管理システム『HERP Hire』を主軸に、一連の採用プロセスをAIが支援する『HERP AI Recruiter』、人材紹介システム『ジョブミル』、そしてスタートアップ特化型求人メディア『HERP Career』など、採用領域のあらゆるステークホルダーに向けたマルチプロダクトを展開しています。
主力事業である『HERP Hire』は、IT企業を中心に東証プライム上場企業まで、累計2,000社以上の導入実績があります。
■募集背景
人材紹介会社向けサービス『ジョブミル』の事業成長を受けてさらならスケールのために、セールス組織の拡大を計画しています。
本ポジションは、事業の成長を加速させる次世代の事業リーダー候補となるセールスメンバーの募集です。
既存の枠組みを使いこなすだけでなく、ATI（圧倒的当事者意識）を持って試行錯誤を楽しみ、組織と共に自分自身を爆速でアップデートさせたいという野心的な方を求めています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください
https://culture.herp.co.jp/
■業務内容
人材紹介会社向けサービス『ジョブミル』のセールス業務をお任せします。顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。
【短期】
・一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
・営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
・セールスプロセスの改善
-商談準備の標準化
-提案資料のブラッシュアップ
-トークスクリプトの最適化 など
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
・他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
・リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
・マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
・事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
・新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出
新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。
【入社後のキャリア展開参考例】
・セールス→事業開発→新規事業責任者
https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5
・HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者
https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f
【このポジションに関する記事】
・『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました
https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt
・マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ
https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e
※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
■こんな方とお会いしたい
・最速でPDCAを回し、勝ちパターンを自ら創出したい
・売って終わりではなく、顧客の成功のためにワンチームで動きたい
・役割へのこだわりより、事業を伸ばすことに興味がある
・自身のアクションが事業全体への影響力がある環境で実力を試したい
・優秀な仲間とチームでミッションに向かえる組織を求めている
・フィードバックを浴びられる環境を求めている
・キャッチアップやアンラーンといった自己変容に抵抗がない
■チーム
THE MODELを参考した業務委託を含む10名のチームで活動しています。
HERP全体では、日系上場企業・メガベンチャー・スタートアップ・外資コンサル・起業経験者・新卒など幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。
・メンバーのプロフィールはこちらをご覧ください
https://careers.herp.co.jp/members
・メンバーのラフな一言コメント「社員の声」はこちらをご覧ください
https://careers.herp.co.jp/member_voice
■働く環境としての魅力
・サービスを売る・事業を伸ばすことだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことにピュアに向き合うことができます
・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できます
・職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができます
・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができます
■使用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion, Cosense（ドキュメンテーション）
・Google Workspace（グループウェア）
・Salesforce , Account Engagement（SFA・MA）
・JamRoll , MiiTel（営業支援）
応募資格
■必須スキル
・人材紹介・求人媒体の営業または運営でのご経験2年以上
・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
・難易度の高い目標を突破した成功体験
・定性/定量データを扱い、自ら仮説検証を回せる能力
■歓迎スキル
・SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験
・セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・土日祝休み
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・ウェルカム休暇（有給付与までの間使える有給での3日間分の休暇）
・シックリーブ（本人または家族（ペット・パートナー含む）の体調不良時に使える3日間分/年の休暇）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
・交通費支給（上限あり）
・社会保険完備
・健康診断
その他
・受動喫煙対策：敷地内禁煙
・ベビーシッター費用補助制度