【建設DXを推進するIS/FSポジション】急成長SaaS「サクミル」の0→1を担う｜リーダーポジションを狙える組織立ち上げ期｜年収400〜600万円｜土日祝休み・年間休日120日

株式会社プレックス

給与：400万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■事業概要
プレックスは「日本を動かす仕組みを作る」をミッションに、インフラ産業を支えるエッセンシャルワーカーに特化した人材紹介・求人媒体サービス「プレックスジョブ」を展開してきた企業です。人材事業にとどまらず、建設業界向け業務支援SaaS「サクミル」、事業承継課題を解決する「M&A支援機構」など多角的に事業を広げ、売上は60億円を突破、今期は90億円以上を見込んでいます。本ポジションは、この中でも2024年7月に正式リリースされ、驚異的なスピードで成長している「サクミル」のインサイドセールス・フィールドセールスを一気通貫で担う仕事です。

■「サクミル」とは
「サクミル」は、顧客管理・案件進捗管理・施工スケジュール管理といった現場管理業務から、見積書作成などの事務作業までを一括で担う建設業向け業務支援SaaSです。情報を一元管理し、必要なデータを抽出・加工・検索できるようにすることで、建設業の生産性向上・売上アップ・コスト削減を実現します。建設業界は依然として紙とExcelでの管理が根強く残る領域が多く、「サクミル」はそこにデジタル化の風を通す存在として急速に導入企業を増やしています。

■具体的な業務内容
◇インサイドセールス
マーケティング活動を通じて獲得したリードに対し、架電・メール・Web商談を通じてアポイントを獲得します。強力なマーケティング体制により大量のリードが供給されているため、様々な検討フェーズの見込み顧客に対して、高速で営業手法の効果検証を行うことができます。

◇フィールドセールス
獲得したアポイントに対し、対面・オンライン商談を通じてトライアル契約の獲得まで担当します。対象となるのは主に中小企業の経営者です。多くの企業は「サクミル」のような業務支援SaaSへの顕在的なニーズを持っていないため、経営者との対話の中で潜在的な課題を深掘りし、導入の必要性を提案していく力が求められます。

■1ヶ月目→3ヶ月目→独り立ちの流れ
1ヶ月目：プロダクト理解・トークスクリプトの習得、既存メンバーの商談同行を通じたインプット
3ヶ月目：架電・アポ獲得を独力で担当。商談ロールプレイを重ねながらフィールドセールスへの引き継ぎ精度を高める
独り立ち後：IS・FSを一気通貫で担当し、自身の成果検証サイクルを回しながら、新規開拓手法の企画にも参画

■配属先の選択肢
本ポジションはインサイドセールス・フィールドセールスを一気通貫で担当する形が基本ですが、適性・志向に応じてどちらかの工程によりウェイトを置いた配属となる可能性があります。まずは間口を広く募集し、面接を通じて配属バランスを決定する運用を想定しています。

■扱う商材・顧客・チーム体制
商材：建設業向け業務支援SaaS「サクミル」
顧客：主に中小企業の経営者
チーム体制：2024年春に立ち上がったばかりの若い組織。強力なマーケティングチームと連携して活動

■キャリアステップ（想定）
既存のIS/FS組織におけるプレイングリーダーへの登用
新規開拓手法を自ら検討し、0→1を作る役割へ
有料化セールスなど、別営業組織への異動も可能性としてあり

■事業の雰囲気が分かる記事
「SaaSの立ち上げを『未経験の新卒』に任せたら、たった１年で事業が爆伸びした話」https://comemo.nikkei.com/n/nd1e914993434?gs=f1d7233e6428
「SaaS事業全体の設計に携わり、急拡大するビジネスの基盤づくりを進める面白み」https://plex.co.jp/article/saas-business-development

応募資格

【必須条件】
・個人/法人問わず新規開拓の営業経験1年以上
・目標数字があり、それに向かって達成するための努力をされた経験