【⭐上場企業 ✕ フレックス勤務💻】インサイドセールス／土日祝休み・年間休日120日・転勤なし・管理職候補・面接3回|J26621-1881
株式会社TalentX
給与：650万円〜1100万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
企業の採用力向上に向けたサービスの商談創出戦略を設計し、事業成長につながるインサイドセールス組織を推進するポジションです。単なるアポイント獲得ではなく、受注から逆算した商談品質の設計や売上創出の仕組みづくりを担います。
支援対象は、採用マーケティングに課題を持つ企業です。マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携しながら、エンタープライズ・ミドルマーケット領域の企業へのアプローチを進めます。
扱うサービスは、採用マーケティング総合プラットフォーム「Myシリーズ」などのSaaS・コンサルティングサービスです。ターゲット企業の設定、商談創出施策の実行、営業組織の改善提案まで幅広く関わります。
【具体的な業務内容】
・設計する：顧客ターゲット領域における商談創出戦略を策定する
・定義する：ターゲットアカウントやインダストリー別の優先順位を整理する
・推進する：アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアント向けABM施策を進める
・見直す：受注や商談品質から逆算した指標やKPIを再設計する
・連携する：マーケティング部門と協力してインサイドセールス起点の需要創出を行う
・改善する：IS活動からマーケティング施策や営業プロセスへのフィードバックを行う
・育成する：インサイドセールスメンバーの育成やキャリアラダー設計を行う
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスと連携し、商談数だけではなく受注につながる商談品質の向上を進めます。営業活動の実行だけでなく、商談創出の仕組みや指標の改善にも関わる役割です。
【このポジションの特徴】
・AI×HRテック領域のサービスを扱う営業ポジション
・1,000社以上導入の採用サービスに関わる
・エンタープライズ企業向けの商談創出を担当
・マーケティングと営業の接点で施策改善を行う
既存の営業手法を運用するだけではなく、どの企業にどの価値を届けるかを設計しながらインサイドセールス組織を構築していくポジションです。事業戦略やマーケティング戦略と連動した営業活動に関わります。
【研修制度】
・試用期間3ヶ月
・実業務を通じたサービス理解
入社後は担当業務を通じて、採用マーケティングサービスやインサイドセールス業務への理解を深めます。試用期間中の条件変更はありません。
【入社後のキャリアパス】
・インサイドセールス組織の戦略設計を担当
・営業企画やRevenue領域の業務へ役割を拡張
インサイドセールス領域で商談創出戦略や組織運営に関わりながら、将来的には営業企画やRevenue責任者へ役割を広げるキャリアパスが示されています。
応募資格
【必要業務経験】
■必須条件
・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験
・マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験
・５名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験
■歓迎条件
・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、IS経験
・エンプラ向け営業またはABM型の営業経験
・マーケ部門との協業経験や就業経験
・事業責任者や関係部門に自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験
・toB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験
【社会人経験年数】
1年～23年
【学歴】
大学卒業以上
【転職回数】
4回まで