【エンタープライズディールマネージャー（EDM）／ ※新規コンサルティングセールス】データサイエンス×コンサルティングで「勝ち続ける組織」の実現を目指すマーケティング支援が主力の“データサイエンスファーム”◆◆～みずほ・リクルート・SBI等が出資するデータサイエンス企業～リモートワーク＆フレックスタイム制◆エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上）ある方！

株式会社サイカ

給与：900万円〜2000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ミッション
日本を代表するエンタープライズ企業の経営層に対峙し、組織の意思決定構造そのものを進化させる戦略的パートナーシップの締結（受注獲得）に全責任を持ちます。
単にパッケージ化されたソリューションを売るのではなく、顧客の複雑な組織構造を紐解き、潜在的な経営課題を「億単位の経営OS共創プロジェクト」へとアジェンダ拡張させ、受注を最大化するフロントランナーとしての役割を担います。（年間想定受注目標：1〜2億円規模）

業務内容
マーケティング部が創出した初回接点を起点に、課題抽出・提案・クロージング、およびその後の経営層リレーションを通じたアカウント拡大までを一気通貫でオーガナイズします。

経営層へのアプローチと組織攻略
┗ 初回接触後、顧客の組織・事業構造を適切に理解し、役員・CXOクラス等の「ライトパーソン」に至るまでのアプローチ戦略を立案・実行
┗ ウェットな関係構築も含め、経営層と対等に対話できる強固なリレーションを構築
経営課題抽出とアジェンダ拡張（EDM×SSAの協働）
┗ 顧客の部分的な課題（例：広告効果検証など）に飛びつかず、その背景にある真の経営課題を抽出
┗ 提案するソリューションの企画を担う「ストラテジック・ソリューションアーキテクト（SSA）」とペアを組み、データサイエンティストやアナリスト等の社内専門家を巻き込んだ提案チームを組成・主導
ハイレベルな経済条件設計とクロージング
┗ サイカのケイパビリティ（できること／できないこと）の境界を正確に捉えた、実現可能かつ高付加価値なプランの設計
┗ 顧客企業内における複雑な上申・決裁プロセスをコントロールし、経済条件交渉から大型契約の締結までをリード
既存大型アカウントの経営層リレーション深化
┗ デリバリー担当が現場レイヤーと向き合う中、EDMは経営層・CMO等の上位レイヤーとの接点を維持し、新たな経営課題を引き出すことでさらなる取引拡大を狙う

応募資格

エンタープライズ企業（大手・超大手企業）に対する、新規開拓営業またはアカウント開拓型コンサルティングの経験（3年以上）
経営層・役員層に対する直接の提案、および複雑な利害関係をまとめ上げた合意形成の実績
顧客のビジネスモデルや業務フローを紐解き、課題を特定して提案につなげる「無形商材の“コト”売り」の経験
数千万〜億単位の大型案件の受注を、自らフロントとしてリードし完遂した実績
目標達成（売上）に対する強いコミットメントと、高い視座を持って自走できる能力