【東京】営業推進（営業経験者）

トランコム株式会社

給与：490万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【大手物流企業／国内NO.1シェア！全国の輸配送ネットワークを活用した輸送マッチングサービスを展開／社会問題となる物流課題の改善提案営業／年休120日・残業20～30H】

■募集背景：
「深刻化するトラックドライバー不足」「働き方改革不足」「環境負荷低減」をはじめとした社会課題。それらを踏まえた、サスティナブルで効率的な輸配送を実現していきます。25年度までの5か年の中期経営計画「TRANCOM VISION 2025」をベースに、「限りある輸配送力を最大限活かした『はこびかた』」「業界を超えた多様な『はこぶもの』」を創出することで、社会課題の解決と抜本的な革新を実現していきます。
※本ポジションは当社の事業拡大に直結する重要な役割を担っています。

■MISSION：
法人営業として、新規のお客様からの案件獲得や、現在取引のあるお客様からの案件拡大を目指していただきます。入社後は新規開拓および既存のお客様の案件を引き継いでいただきます。

■仕事内容：
物流スキームにおいて課題を抱えているお客様に対し、お客様の課題を的確に捉え、当社のノウハウを活用した課題解決の提案をすることで新たな案件の受注を目指していただきます。

・お客様の課題特定
・新たな物流スキームの構築
・コスト計算
・物流現場との社内調整/訪問など
・コンペ同席、「物流展」の参加　など
※案件受注までには数ヶ月程度かかることもございますので、受注金額ではなく、プロセス重視で評価

■お客様の課題特定、新たな物流スキームの構築、コスト計算、物流現場との社内調整などが必要であるため、案件受注までには数ヶ月程度かかることもございますので、受注金額ではなく、プロセス重視で評価いたします。

【ソリューション営業の活躍事例】
https://www.trancom.co.jp/power/cases/

＜入社後ついて＞
当社のサービスについて学んでいただきます。物流現場への訪問や一定期間、物流センター内での業務を行なっていただき、仕事を体感するとともに、各拠点長と関係構築する目的もあります。
また、先輩社員の同行、コンペへの同席などから、物流業界への知見を深めていただきます。最近では定期的に「物流展」にも出展し、来場された方との名刺交換から、営業訪問を行なうこともあります。

応募資格

～業種未経験歓迎～
■必須条件：
・営業経験（有形商材、無形商材問わず）
・第一種運転免許普通自動車

■歓迎条件：
・お客様や自社の情報収集を意欲的に行える方
・社内外の人を巻き込み、お客様の課題解決に向けて邁進できる方