【インフルエンサー起用のPR案件 セールス職】営業経験者・営業組織のマネジメント経験者大歓迎！
株式会社3WELL
給与：600万円〜1080万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒150-0044
東京都渋谷区円山町19-1 渋谷プライムプラザ11F
◎京王井の頭線「神泉駅」より徒歩2分
◎各線「渋谷駅」より徒歩12分
仕事内容
◼️具体的な仕事内容
●配属先候補
THREE With事業部 または THREE Xross事業部のセールス局
●当求人の今後のキャリア想定について
今回の採用はマネジャー候補の採用です。 まずは当社のメンバー業務をご経験いただき、自社の事業や顧客の課題、インフルエンサーについての解像度を高めてください。 早期に目標達成の高位安定を実現し、勘所をつかんでいただきます。営業行動計画の立案、営業の型を創出できるレベルになっていただくことを期待します。 その後、数十億の売り上げを誇る事業ですが、早い方で入社半年〜1年半ほどでマネジャーとして事業部を牽引していただきます。
●主な取引先の領域
成果報酬型広告との相性もあり、THREE Withでは美容商材や健食商材のお取り扱いが大半を占めております。ですが近年はゲームやアプリ、金融サービスの領域でも大手案件のお取り扱いを行なっております。
対してTHREE Xrossでは、もちろん美容商材や健食商材も強みですが、地方自治体やテーマパーク、自動車メーカーなどとのお取引がございます。
■メンバー業務の具体的なワークフロー(両事業部共通)
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＜ヒアリング＞
まずは顧客に対し、ヒアリングを実施。PR案件を実施していく上で、「現時点での課題は何なのか」「どのようなプロモーションが適切なのか」「プロモーションにどんな期待をしているのか」といった具体的な内容を聞いていきます。
対象となる領域は、商材を持っているメーカー、代理店だけにとらわれず、自治体や大学などブランディングを必要としている法人まで、多岐にわたります。インフルエンサーを活用したコンテンツの提案が出来る領域には、どこにでも可能性を見出し営業活動を行っているということです。
＜企画提案＞
ヒアリングした内容をもとに、社内メンバーとも相談しながら商材に対するキャンペーン内容や、SNSで売っていく上で効果を最大化できる企画を立案。顧客と密なコンタクトをとりながら企画内容を固めていきます。
提案資料を用いて顧客向けにカスタマイズしながら、ご要望に答えられるような提案書を作成します。当事業は、定量データだけでなくトレンドへの感度の高さや、アイデアの幅広さに基づいた提案が求められます。
＜業績アップへのサポート(THREE With)や広告効果の分析(THREE Xross)＞
THREE Withで取り扱う案件は、成果報酬型。そのため顧客にとって「成果の拡大」は「顧客の収益の増加」に直結します。当事業部のセールスは、いかにして収益を最大化して差し上げられるか、プロとして戦略立てしていきます。そのための案件や商材の研究、提案力の強化など、様々な視点でセールスとしてのブラッシュアップを、日々行なっています。
THREE Xrossは、固定報酬型広告のため、あらかじめ顧客の広告予算が決まっている案件になります。そのためセールス局はインフルエンサーの権威や影響力を数値化して分析し、それを予算内でどのように企画内容へと落とし込めるのかが肝となります。それに伴い、コンペに出るためのプレゼン資料の作成も行ないます。
■顧客の新規開拓について
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新規で当社とコンタクトをとっていただく顧客を獲得するための、新規開拓も行なっております。そのために日々、トレンドコンテンツやサービスを感度高くリサーチしています。
テレアポ、メールアポなどの手法で美容商材や健食商材のメーカー、ゲームやアプリの開発を行っている企業、地方自治体や学校法人など、様々な企業群に対して多角的なアプローチを行っています。
応募資格
【必須要件】
・基本PCスキル(Word,Excel,PowerPoint)
・営業経験3年以上（法人 / 個人問わず）
【歓迎要件】
・フィールドセールスのご経験
・大手顧客向けの営業経験者
・アウトバウンド営業経験者、もしくはそれ相応の行動力を持ち合わせた方
・無形商材を用いた営業経験者
・営業組織で目標達成のためのマネジメント経験者
・営業組織のチーム立ち上げに関わった経験がある方
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
■完全週休2日制（土曜・日曜）
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇（規定期間内に3日取得可能）
■有給休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
■産休・育休制度（取得実績あり）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
■インセンティブ・表彰制度
■定期健康診断
■交通費（月3万円まで）
■時間外手当（45時間の見込みを超過した場合）
■住宅手当（月3万円まで／社内規定あり）
■ストックオプション(予定)
■社員旅行(予定)
■社用PC・社用携帯貸与
■会社負担による飲み会(四半期に1回程度)
■服装・髪色・ネイル自由