経験者採用【残業ほとんど無し！/既存営業メイン】エンタープライズ向けITシステムの開発営業（法人営業）/教育・サポート体制・評価制度充実/年間休日125日+プライベートとの両立が可能！
株式会社シスラボ
給与：400万円〜780万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【株式会社シスラボについて】
シスラボは、システム開発から運用・保守まで、お客様が本当に必要としている
トータル・ソリューション・サービスを提供する会社です。
＜データでみるシスラボ＞
従業員数：106名
文系52%：理系48%
出身大学：東京大学、京都大学、東北大学、慶應義塾大学、早稲田大学、上智大学など
平均残業時間：13時間/月
平均年齢：33.7歳
売上高：12.5億円
大手企業の1次案件が多く、業種は製造、流通、金融、通信など様々で運用から保守まで幅広く対応しております。
本ポジションは、単なるソフトウェアではなく、顧客の経営課題を解決する「仕組み」そのものです。
製造、金融、通信など、日本を代表する大手企業のパートナーとして、その「想い」を深く理解し形にすることで、
顧客の業務効率化やデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速させます。
自社製品の営業においては、社会課題となっている介護現場の負担軽減など、
社会全体の「笑顔があふれる豊かな時間」を生み出す一翼を担います。
【仕事内容】
・ERP（統合基幹業務システム）の企画提案・コンサルティング
大手企業の基幹システムの導入や入れ替えに対し、現状の課題分析から改善計画の立案まで伴走します。
・プライム案件の深耕・新規獲得
既存の取引先に対する運用サポートや、新たな課題解決に向けた追加提案、および顧客リストを基にした訪問営業。
・自社パッケージ製品の企画・販売
介護記録・請求連動型システム「スマイリオ」の販路拡大。
・新規ビジネス開発の参画
社内のエンジニアと連携し、市場ニーズに基づいた新しいパッケージ製品の企画立案。
・提案資料作成・市場調査
競合他社の動向や市場環境を分析し、説得力のある提案資料を作成します。
※既存顧客からのご紹介が多く、テレアポなどでの新規営業は行なっておりません。
【1日の過ごし方（スケジュール例）】
09:15 出社・メールチェック
10:00 営業チームミーティング（案件進捗の共有）
11:45 昼休憩（池袋周辺でランチ）
13:00 顧客訪問（大手製造メーカー様へERP導入の定例会議）
15:30 帰社・提案資料作成（エンジニアと仕様の相談）
17:00 既存顧客への電話フォロー・次回アポ調整
17:45 退社
＜よくあるお悩み＞
・市場に出回っているソフトでは実現できない仕様・要件がある。
・業務内容の変更が難しく、一般的なパッケージでは業務に対応できない。
・「実現したいこと」「やりたいこと」は定まっているが、具体的な実現手段が見つからず、悩んでいる。
・アプリケーションを作るノウハウが無い。
・コンサルティングサービスを提供する上で、ITツールを武器として使いたい。
・エンドユーザーからシステム開発の要望を吸い上げたが、その要望をどう実現していったらよいか分からない。
・企画から保守運用までの各工程を、各社に依頼するのは管理が大変。
【取引先】
ターゲット顧客：製造・流通・金融・通信など多業種の大手企業。
特徴：直取引（プライム案件）が中心であり、大手SIerからの直請案件も含む
【実際の提案例】
『お客様の課題』
人手不足で、カスタマーサポートセンターを設けることが出来ない。
マニュアルを作成するにも情報収集及び作成の時間がない。これまでのQ&Aを貯めておく場所がない。
『提案内容』
自社サービスの社内Q&Aシステム「ミテミヨ」を提案。
お客様と担当者の質疑応答をミテミヨで行い、内容をそのままヘルプセンター及び
マニュアルとしてHPに掲載することで、人件費を削減。
『お客様の声』
常に1対1で質問を受けることなく、1対多でのお問合せ受付・回答が出来るようになったので、
人手が足りていない部署でもお問合せに対応可能になった。
『スキルアップ育成について』
入社後は、システム業界の文化と、営業に関わる最低限の知識を習得する為の研修※を4週間程度行います。
※1 データベース構築の必須言語であるSQLや、提案資料作成のテクニック向上に向けた課題
研修後は、上司・先輩社員とタッグを組み、きめ細かい相談、指導をしていきます。
その後は後輩の指導育成にも携わる、コアメンバーとして活躍して頂きたいと思っています。
【入社後】
・まずは入社後に研修を受けていただきシステム業界、製品知識を学びます。
・現場配属後はエンジニアの先輩社員とペアを組み、既存顧客の深耕営業行います。
・お客様のシステム部門向けに新規のご提案や、既存顧客に定期フォローを実施。
※提案時にはエンジニアや先輩の営業社員も同行するのでご安心ください。
・業務に慣れたら、販売戦略の構築などにも携わっていただきます。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
・入社〜1年
4週間の営業導入研修（SQL習得等）を経て、先輩とのOJTでIT業界の基礎知識とコンサルティング手法を習得します。
・2〜3年目
担当顧客を持ち、自律してソリューション提案を完結。後輩の指導や小規模プロジェクトのリードを経験します。
・5年目以降
営業部長候補や、新規事業の責任者として、経営的視点を持ったビジネスリーダーを目指せます。
・得られるスキル
ITコンサルティング力、SQL等の技術基礎知識、論理的思考力、0から1を生み出す企画力。
【 使用ツール・システム】
Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)
SQL (データベース言語)
社内共有ツール（未定・要確認）
【人事評価制度】
2022年5月に、大きな人事・給与制度の改革を実施。
年功序列型から、実際のミッションや成果に応じたJOB型制評価へ大きく変わりました。
年齢や社歴ではなく、実績と人間的成長をしっかりと評価する制度が整っています。
組織拡大に伴い、リーダーやマネージャー層への昇格基準も明確になり
チャンスの豊富さも自社の大きなポイントです。
応募資格
【必須要件】
・営業経緯者（個人/法人問わず）
※IT/Webの基礎知識は入社後に学びますので不要