【インサイドセールス】エンタープライズインサイドセールス組織の立ち上げ責任者

株式会社Resilire

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■募集背景
PMFを実現するため、特定のセグメント(業界)かつ売上規模1000億円以上のエンタープライズ企業というターゲットを絞った導入推進・仮説検証を進めています。
そのためには、BDRを軸としたABM施策が重要になりますが、現在セールスメンバーが新規商談に加え、商談獲得業務を並行して行っている状況のため、商談が安定的に供給される仕組み・ABM体制が整えられておりません。
今後、より一層商談作成の積み増しが必要になってくるため、マーケティング・フィールドセールスと密に連携しながら、持続的かつ非連続に有効な商談を積み上げる仕組みを作っていただける方を募集することになりました。

■インサイドセールスの重要性
今後、PMFを実現し、T2D3の達成を実現するには、インサイドセールスがキードライバーだと考えています。顧客接点の入り口に近いインサイドセールスは、ビジネスの成長角度を変える余地が大きく、その分重要な責任を持つ組織です。また、Resilireのターゲット顧客はエンタープライズを中心としているため、難易度が高い中、結果を出し続ける必要があります。
Resilireはスキルや経験ともにシニアなメンバーで構成され、より顧客に向き合う時間を割くためにマネジメントコストを最小に抑える組織設計を行っています。インサイドセールスのポジションにおいても、他のメンバーと協業しながら自律した業務を行っていただきます。
責任やプレッシャーが大きく、難易度が高いことにチャレンジしていただくことになりますが、事業成長の先にある社会へのインパクトは計り知れないほど大きいものになると考えています。

■業務内容
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire（レジリア）」のインサイドセールス業務をお任せします。
サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。

この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンのあり方から見直し、当社プロダクトを用いて、様々なリスクに対応可能な持続可能性の高いサプライチェーンを構築するためのインサイドセールス業務をお任せします。

【具体的な業務内容】
・IS組織の立ち上げ
・ABMプランの立案・見直し・実行
・ハウスリスト管理、トークスクリプト改善
・ナーチャリング、リサイクルの企画、実行
・架電業務
・各ファネルCVRの最適化
・チームの目標や指標の設定、遂行
・業務委託数名、顧問のマネジメント業務

応募資格

・新規法人営業経験(2年)
・ITサービス、SaaS等の提案経験
・Salesforce等のSFA利用経験
・架電経験
・ABM経験、BDR経験