アカウントマネージャー／営業部
株式会社SHIFT
給与：700万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：〒106-0041 東京都港区麻布台1-3-1 麻布台ヒルズ 森JPタワー32階
〒980-0014 宮城県仙台市青葉区本町2-15-1 ルナール仙台
〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-8-18 錦ハーモニービル
〒530-0015 大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル
仕事内容
特定企業を深く理解し、数十億円規模のビジネスへ育てる
お客様の事業成長に入り込む営業へ
単発の受注で終わる営業ではなく、特定のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、課題を見つけ、提案を広げ、ビジネスを大きくしていく。
それが、SHIFTのアカウントマネージャーです。
お任せしたいのは、担当するお客様の事業・組織・意思決定構造を深く理解し、品質保証、開発、セキュリティ、インフラ、コンサルティング、HR、マーケティング、AI活用など、SHIFTがもつ幅広いソリューションを組み合わせながら、お客様への提供価値を最大化していくこと。
「この部署だけ」「この商材だけ」「この案件だけ」で終わらせるのではなく、目の前の接点を起点に、別部署・別領域・上流工程・新規テーマへと提案を広げていくことです。
お客様を深く知るほど、提案の切り口は増え、信頼は積みあがり、ビジネスの可能性は大きく広がっていきます。
お客様のなかに眠る課題を発掘し、社内の専門家を巻き込みながら、まだ形になっていない価値を提案に変えていく。
そんな“お客様深耕型の営業”として、より大きな裁量と成果を手にしたい方をお迎えします。
【業務内容】
SHIFTのアカウントマネージャーとして、担当するお客様の真の課題解決に向けた営業活動を行い、お客様の価値の最大化と事業成長に貢献していただきます。
■お客様価値の最大化
‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
‐ 担当のお客様の事業・組織・課題を深く理解したうえでのアカウントプラン策定
‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
‐ 部門横断での接点拡大、キーパーソンとの関係構築
■ソリューション提案・事業推進
‐ お客様の課題に応じた社内関係者との連携
‐ 技術部門、コンサルタント、サービス責任者などを巻き込んだ提案設計
‐ 必要リソースの調整や体制構築のサポート
- お客様の課題に基づく既存商材のチューニング、改善提案
- 新たなソリューション創出に向けた社内連携
- 受注後のプロジェクト立ち上げ支援
- プロジェクト開始後のフォロー、継続提案、拡大提案
【配属部署】
ご経験にあわせて最適な部署、ポジションをご提案させていただきます。
※以下いずれかのポジションにて選考させていただきます
・金融事業部 金融営業部
・公共事業部 公共営業部
・通信ネットメディア事業部 通信ネットメディア営業部
・製造ソリューション事業部 製造ソリューション営業部
・エネルギーインフラ事業部 エネルギーインフラ営業部
・モビリティ事業部 モビリティ営業部
・流通物流事業部 流通物流営業部
・エンターテイメント事業部 エンターテインメント営業部
応募資格
【必須】
以下いずれかに当てはまること
・IT業界における法人営業経験3年以上
・コンサルティングファームにてIT部門への提案経験2年以上
勤務時間
09:00〜18:15（平均残業 月10時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日118日
◼️休日
・年間休日120日以上
・完全週休2日（土・日）
・祝日
■休暇
・病気・看護休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日）
・慶弔休暇
（結婚休暇、子女結婚休暇、配偶者出産休暇 など）
・産前産後、育児、介護休業制度
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
＜手当＞
・通勤手当（上限あり）
・固定時間外勤務手当
・確定拠出手当
・業績連動手当
＜制度＞
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・産前産後、育児、介護休業制度
・選択制確定拠出年金制度
・スキルアップ応援（資格取得支援）制度
・社内公募制度
・SHIFT提携保育園制度
・株式付与ESOP信託制度
・健康保険組合（東京都情報サービス産業健康保険組合）提携施設利用可能
・自転車通勤制度
・部活動
・各種社内イベント（社員総会やアワード） など
・定年70歳（正社員および、契約社員・アルバイトの無期転換社員に限る）