【カンリー】インサイドセールス

株式会社カンリー

給与：370万円〜520万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するためのインサイドセールス体制の構築、商談獲得業務をミッションとしたポジションです。
SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを利用しながら商談、ひいては、受注を最大化させる商談を創出するための電話、メール、SMSなどを駆使したアクションを実行頂きます。
マーケティングチームだけでなく、セールス部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。
将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。

＜具体的な業務内容＞
ターゲット顧客に対して架電し、現状の集客方法のヒアリングやニーズの確認
ニーズがある顧客とのアポイント設定
リストの精査（過去に接点を持った顧客：半数、直近お問い合わせがあった顧客：半数）
展示会の対応（展示会に同行し直接アポを獲得）
※1日の架電数目安40〜50件
※トークスクリプトあり
※展示会は月平均1〜2回（多い時で月5回程度）

【募集背景】
弊社が向き合っている店舗ビジネスは、業態が多種多様存在するというのが1つ大きな特徴です。飲食店1つとっても業態ごとに様々で、薬局、ドラッグストア、介護施設、ジム、塾などなど様々な業態が存在する中でそれぞれの業態ごとのカスタマージャーニーを描き、態度変容を促すストーリー構築が重要になってきます。

まだまだ弊社インサイドセールスチームも立ち上がってから1年〜2年のため成果を最大化するための架電オペレーション、ターゲットセグメントごとに細分化したスクリプトの整備など整えていく必要がある部分にあふれています。また、組織として今後ENP・Middleのインサイドセールスチーム、SMBのインサイドセールスチーム（立ち上げ）と体制を分けていく予定のため、立ち上げ経験、マネジメント含め裁量を持って実績を創っていく機会があることが弊社インサイドセールスの魅力です。

また、育成体制に関しては有名ベンチャー企業でインサイドセールスのトレーナーを長くやり続けていた方に顧問として入って頂いているため、プレイヤーとしての成長を実現する環境も整備しております。

応募資格

【必須スキル】
以下いずれかまたは両方合わせての実務経験を1年以上有している方
・法人向けインサイドセールス、架電を行った経験
・愚直に数字目標を追いかけPDCAを回した経験