東京・愛知・大阪✨【営業組織改革に深く関われる🔥セールスイネーブルメントコンサルタント】年休131日🎉土日祝休み／年収550万～1300万円💰昇給年2回・賞与年2回🎁営業の型化・仕組み化で組織成果を最大化🚀急成長コンサルファームでコンサルタント募集！
株式会社Grand Central
給与：550万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：■東京本社
〒108-0073
東京都港区三田3丁目5-27 住友不動産東京三田サウスタワー15F
■名古屋オフィス
〒460-0003
愛知県名古屋市中区錦2-20-15 広小路クロスタワー21F
■大阪オフィス
〒532-0004
大阪府大阪市淀川区西宮原1-8-10 ヴィアノード新大阪6F
仕事内容
【業務内容詳細】📚✨
本ポジションは、クライアントの営業組織が属人的な成果に依存せず、チーム全体で再現性のある成果を出し続けられる状態をつくる、セールスイネーブルメント領域のコンサルタントです。
営業戦略の立案から、現場への定着支援、ツール活用、改善提案まで一気通貫で伴走し、営業組織の仕組み化・型化・育成強化を支援します🔥
■1. 営業組織の診断・現状分析
まずは現状を可視化し、営業組織の課題を明確にします。
・KPIや営業プロセスの可視化
・メンバーのスキルアセスメント
・商談同行による実態把握
・営業現場のボトルネック整理
■2. 課題抽出・戦略設計
課題に応じて、営業組織の勝ちパターンを設計します。
・営業フローの設計
・マネジメントの仕組み化
・OJT／研修体系の企画設計
・営業活動の型化、標準化
■3. 現場への定着支援
設計した内容を現場で機能する状態まで落とし込みます。
・営業スキル系の研修実施
・トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ
・1on1の実施
・ロールプレイング、壁打ち、振り返りによるコーチング／ティーチング
■4. ツール活用支援
営業支援ツールを活用しながら、再現性ある営業体制を整えます。
・SFA／CRMの運用支援
・活用定着のためのトレーニング実施
・KPI管理基盤の整備
・営業活動の可視化と改善支援
■5. 成果検証・改善提案
施策を実行して終わりではなく、改善まで伴走します。
・データを用いた施策効果測定
・改善サイクルの提案、運用
・営業組織成果の継続的な強化支援
応募資格
・3年以上の法人営業経験
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験
・いわゆるコンサルティングセールス、ソリューションセールスの経験
歓迎経験
・無形商材の営業経験
・営業企画、自社内セールスイネーブルメントの経験
・研修企画、実施の経験
・営業プロセス設計や営業マネジメントの経験
・SFA／CRMなど営業支援ツールの導入、活用経験
勤務時間
08:30〜17:30
休日休暇
土日祝休み／年間休日131日
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・資格取得制度
■予防接種負担
■産休育休制度
■紹介採用制度