【フィールドセールス】理系採用×HRTech｜IPO準備中SaaSで課題解決営業
株式会社テックオーシャン
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■株式会社テックオーシャンについて
弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。
現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。
一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。
テックオーシャンの理念：
https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/
テックオーシャンのサービス：
https://techocean.co.jp/service/
■ミッション
**企業の採用課題を解決する「パートナー」として、理系学生と企業の出会いを創出すること**
私たちの仕事は、単にツールを売ることではありません。「理系学生が採用できない」と悩む企業の人事担当者に寄り添い、採用戦略を一緒に描く「コンサルティング型の営業」です。
※商談はオンライン（Zoom等）が中心ですが、状況に合わせて訪問や展示会など対面でお話しすることもあります。
【具体的な業務内容】
インサイドセールス（アポイント獲得チーム）が繋いだ企業に対し、商談を行います。飛び込み営業や、名簿への無作為なテレアポはありません。
１）悩める企業への提案（ヒアリング〜提案）
メーカー、IT・Web企業を中心に「理系学生の採用を強化したい」企業がお客様です。まずは「どんな学生が欲しいか」「何に困っているか」をじっくりヒアリング。「どうすれば学生に魅力が伝わるか」まで踏み込んで考えます。「ターゲット選定」から「学生へのスカウト文面」「選考フロー」まで、採用プロセス全体を人事担当者と一緒に作戦会議するイメージです。その上で、当社の理系スカウトサービス『TECH OFFER』を軸に、どう解決できるかを多面的に考えて提案します。
- 商談数目安：1日3～4件（オンライン中心）
２） ご契約までのサポート（クロージング）
提案内容に納得いただけたら、契約に向けた調整を行います。
特に大手企業の場合、社内承認のルールが複雑なこともありますが、導入スケジュールや条件面を調整し、スムーズにスタートできるよう導きます。
３）ワンチームで顧客の成功を最大化
受注後はカスタマーサクセスチームへ顧客情報をしっかりと引き継ぎ、採用成功に向けた万全のスタートを切れるように準備します。
また、お客様の声を社内に届けてサービスの改善に繋げるなど、組織全体でお客様の成功をバックアップします。
【使用ツール】
入社後に使い方はレクチャーしますので、現時点で使えなくても大丈夫です。
・案件管理：Salesforce
・商談ツール：Zoom、amptalk
・資料作成：Google Workspace（スライド、ドキュメント等）
・情報コミュニケーション：Slack
・情報共有：Notion
【ポジションの魅力】
★「売る力」以上のスキルが身につく
単なる物売りではなく、「顧客の課題を分析し、解決策を提示する」という、どの業界でも通用する本質的な提案力・コンサルティング力が磨かれます。
★「チームで勝つ」文化
個人の数字も大切ですが、インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携して成果を出すことを重視しています。「顧客のためになるか？」を最優先にする社風で、感情論でアクションを考えることはありません。
★成長産業（SaaS × HR）でのキャリア
変化の激しいIT・人材業界に身を置くことで、最新のビジネストレンドやITツールへの感度が高まります。市場価値の高いビジネスパーソンへと成長できる環境です。
■キャリアパス
意欲と成果次第で、多彩なキャリアを描けます。年功序列ではないため、20代で**リーダーやマネージャーに昇進した実績も複数あります。**
1. マネジメントへ：チームリーダーやマネージャーとして、組織作りや後輩育成に挑戦。
2. スペシャリストへ：営業スキルを極め、難易度の高い大手企業担当や戦略立案を担当。
3. 他職種へ：顧客理解を活かして、カスタマーサクセス、マーケティング、新規事業開発などへキャリアチェンジ。
応募資格
必須スキル
・提案型の営業経験をお持ちの方（法人・個人は問いません）
・数値目標のある環境下で、目標達成に向けて粘り強くPDCAを回し、高い成果を出した経験をお持ちの方