【リモート可/福利厚生充実】理系HR×SaaSのフィールドセールス（FS）/◆年収400-600万円/土日祝休/年休125日/顧客の採用成功を伴走支援
株式会社テックオーシャン
給与：500万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード(見込顧客)との商談を通じ、
「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。
単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く"ソリューション営業"が求められます。
商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。
【ミッション】
・企業の採用課題を解決し、TECH OFFERの導入による採用成功を実現
・顧客の採用戦略を共に描き、採用ROIを最大化する提案
・受注後のカスタマーサクセスへの円滑な引継ぎ
TECH OFFER https://techoffer.jp/
【具体的な業務内容】
①理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業(TECH OFFERの導入提案)
・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手~中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援
・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング
(自らリード獲得いただく可能性もあります)
・商談は基本的にオンライン(Zoom)で実施。1日3~4商談が目安
②顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示
・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理
・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案
・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築
・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案
③クロージング対応、受注後の引継ぎ
・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走
・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ
・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる
・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック
【1日のスケジュール例】
9:00-9:30 チーム朝会・業務準備、当日の商談準備
9:30-11:00 オンライン商談①(新規リードへの初回提案)
11:00-12:00 商談後の議事録作成・Salesforce更新
12:00-13:00 ランチ休憩
13:00-14:30 オンライン商談②(既存リードへの継続提案)
14:30-16:00 オンライン商談③(クロージング商談)
16:00-17:00 ISチームとの情報連携MTG
17:00-18:00 翌日の商談準備・提案資料作成
【使用ツール】
・案件管理:Salesforce
・商談ツール:Zoom
・資料作成:Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva
・コミュニケーション:Slack
・議事録など:Notion
【入社後のキャリアパス】
入社後は先輩社員のOJTのもと、まずはISが創出したリードとの商談からスタートします。
成果に応じて、リーダー・マネージャーへの昇格チャンスがあります。
また、志向性・成果に応じて、カスタマーサクセス、マーケティング、事業開発などへのキャリアチェンジも可能です。
応募資格
【必須条件】
・法人営業(BtoB)経験3年以上
・ソリューション営業または無形商材営業のご経験
・当事者意識を持ち成果を出すことにこだわり抜くことができる方