🔴予実管理SaaS🔴フィールドセールス/年間休日120日以上/リモート可能/副業可能
DIGGLE株式会社
給与：700万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
＜業務内容＞
予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。
商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。
・新規開拓営業、深耕営業の実施
∟お客様とのリレーション構築、DIGGLEを活用した業務改善提案、提案資料・見積書・契約書作成
・再現性のある商談パターンの構築、仕組み化
・他チーム(MK/PdM/CS)と連携したプロモーション活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのfeedback
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
＜チームについて＞
セールスチームはEnterpriseチーム、Mid Marketチーム合わせて9名のメンバーで構成されています。
あらゆるソフトウェア（HubSpot、SALESCORE、amptalk、Zoom Phone）を駆使し、顧客データを基に最適なセールスプロセスを常に探求し続けています。
チームメンバーはキーエンス、Sansan、ラクス、大手SIer、金融機関出身者などで構成されており、週次・日次単位でKPIを確認しPDCAを回し続けられる組織を目指しています。
チームではValueにもある「高速考動」という考えを最も大切にしており、すべての業務活動に生かせるようチームコミュニケーションを通して常に目線合わせを行っています。
＜やりたいけどできていないこと＞
現状、再現性ある強い営業組織を目指してセールスイネーブルメントの推進を実行しておりますがまだまだ型化ができていない部分も多くあります。
今後IPOを見据え、「SaaS業界で強い営業組織といえばDIGGLE」という状態を一緒に作っていきたいです。
＜ポジションの魅力＞
・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題を解決できる
・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる
・IPOを目指すことができる
・未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる
応募資格
【必須】
・無形商材の法人営業経験5年以上
・所属組織内でトップクラスの成果orマネジメントorイネーブルメントorBizdevなどのご経験をお持ちの方
・または、コンサルティング業務経験or会計系システムの営業経験
【歓迎】
・SaaSプロダクトのSales/導入支援経験
・Sales Enablement経験
・開発チームとの協業経験
・会計、予実管理知識