【セールス_リーダー・マネージャー候補】ビジネス音声×AIエージェント『Otolio』／エンタープライズ特化のセールス組織を立ち上げ／自己資金で黒字化済みスタートアップ／リモート中心・フレックス
エピックベース株式会社
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■企業・プロダクトについて
打ち合わせや会議で生まれるあらゆるビジネス会話の音声データを資産として活用できる、ビジネス音声×AIエージェント『Otolio（オトリオ）』を開発・提供しています。旧「スマート書記」として累計7,000社以上の法人・自治体（東京都庁、本田技研工業など）に導入され、2025年12月に、打ち合わせ前・中・後のさまざまなタスクをAIエージェントが自動実行するプロダクトへ生まれ変わりました。
■募集の背景
従業員数がもうすぐ30名になり、マネジメント役割を持つメンバーの登用によって、チーム全体の成果を底上げするための組織づくりが急務となっています。
■業務概要
セールス組織のマネジメント候補として、まずはプレイヤーとして現場やプロダクトへの理解を深めながら、徐々にマネジメント役割の一部をお任せしていきます。マネジメントのメイン業務は、チーム目標の達成支援とチーム内のリソース管理です。
■具体的な業務内容
・目標設計：半期／四半期／月次の目標設定、計画立案・進捗管理
・商談プロセス改善：初回商談〜トライアル〜クロージングの改善、メンバーのクロージングのサポート
・進捗・数値管理：メンバーの進捗状況の把握、SFAの管理・モニタリング
・プレイング：大型顧客の価値最大化を自ら牽引
■このポジションの魅力とキャリアパス
・プレイヤーとしてのセールス業務にとどまらず、事業全体を俯瞰し、他部署と連携しながらチームのオペレーションを改善していく力が求められます。
・プロダクト・マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど自チーム以外とも密接に関わり、会社全体の成長に寄与できるポジションです。
・組織づくりや人材育成、採用にも関わる経験ができます。
・セールスマネージャー／セールス責任者へのチャレンジ、その他ビジネス部門やPdMなどへの異動チャレンジも可能です。
応募資格
・無形商材の法人営業経験
・チームの成果を高める視点を持ち、自ら動き改善をリードした経験
（チームの課題を見つけ改善活動を行なった経験、周囲を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験、メンバーのメンターや育成経験など）
※マネジメント経験がなくても、上記のご経験がある方を歓迎しています