【新規事業アカウント・エグゼクティブ】CFO・IR向けAIプロダクト「Loglass AI IR」／GTM戦略立案からエンタープライズ開拓まで／年収680〜1,500万円／東京・三田
株式会社ログラス
給与：680万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■プロダクト概要
ログラスは創業から7年間、「経営管理クラウド Loglass」を通じて大企業の経営企画・財務領域のDXを支援してきました。
今回、これまでの知見とAI技術を結集し、CFO・IR担当者向けの新プロダクト「Loglass AI IR」をリリース。企業と投資家間のあらゆるコミュニケーションにおいて、IR特化型AIが専門用語も高精度にテキスト化し、業務工数を90%以上削減します。
さらに、これまでブラックボックス化していた対話データを構造化・可視化し、投資家の関心や懸念を「経営の資産」として経営判断に活かせる仕組みを提供。属人化しがちなIR業務を、データドリブンな組織活動へと変革する、まさに立ち上げ期にあるプロダクトです。
■ミッション
ログラスが仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。
事業立ち上げのコアメンバーとして、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引するアカウント・エグゼクティブを募集します。
■募集背景
祖業である「Loglass 経営管理」は、企業の未来を創る基幹データを抑え、CFOや経営企画部門をはじめとする全社の競争力の源泉となる情報を集約する強固な事業基盤を築き上げました。
このアセットを最大限に活用し「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、新たな市場・新たな価値創造への挑戦を始めます。その第一歩を力強く踏み出し事業をグロースさせるため、「Moon Shot（夢を掲げる。高みへ挑む）」を体現するアカウント・エグゼクティブを募集します。
■業務内容／ミッション
新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としてご活躍いただきます。
【1. 事業成長の戦略と実行】
・Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル
・事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行
・新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大
【2. エンタープライズ顧客の開拓とクロージング】
・業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす
・顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング
【3. セールスモデルの型化と基盤設計】
・成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築
・将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計
【4. プロダクト開発へのフィードバック】
・顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献
・導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することでリファレンスカスタマーを創出
応募資格
【MUST（必須要件）】
・BtoBソリューション営業経験3年以上（SaaSやITソリューションが望ましい）
・高い目標達成意欲と、数字に対するコミットメントをお持ちの方
【備考】
・フルリモート勤務は不可（在宅勤務は可）
・外国籍の方は永住権保有者かつ日本語能力N1相当が必要です
・最終学歴：高卒以上