【東京】営業責任者候補丨VP of Sales＊

A1A株式会社

給与：900万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【職務概要】
新サービスのリリースに伴い、急激にお客様からのお問い合わせや商談が増加しています。そこで事業開発を始め、マーケティング活動の強化、営業組織の拡大、導入顧客の増加に伴う支援体制の強化、それぞれの部門としての立ち上げを行っていく必要があり募集を開始。新サービスの事業立ち上げに際して、営業活動全般を担当していただきます。また、更にその役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化などに取り組み、事業推進/開発していく役割を担っていただきます。

【職務詳細】
・お客様の声から課題と市場のニーズの分析
・プロダクト進化に伴うターゲットの再定義
・ターゲットセグメントの拡大における課題定義と施策立案・実行
・新サービスの市場への啓蒙活動
・リード創出のための施策立案と実行
・新規顧客へのアプローチの実行と改善
・お客様の導入検討プロジェクトの伴走支援
・営業企画などビジネスプロセス全般の改善
その他、ビジネス拡大に必要と思われる業務を自ら企画し取り組んでいただきます。

＜魅力やりがい＞
・現在はSalesの専任は1名。COOが営業をLeadしているが、事業計画達成に向けた営業活動（戦略顧客の開拓）を行うためのメンバーが圧倒的に足りていない。その為、営業組織のVPとして責任ある立場と役割に着任できる可能性とその速度が魅力。
・新規サービス「UPCYCLE」は、既にマーケットや投資家から、明確な評価を頂けているプロダクトであり、既に大手企業に向けた導入も開始しており、マーケットのデファクトスタンダードを作り上げる営業が可能。
・特に、現在は自動車産業のTOPTierの会社に絞った営業活動をメインでやっていくため、大手エンタープライズ向けのセールス経験を磨くことが可能。

＜求められる人柄＞
・常に理想を掲げ、それを追い求めることができる方
・チャレンジングな精神を持ってる方
・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方
・お客様をリードできる強さのある方
・スタートアップでの良い意味での流動的な環境を楽しめる方

応募資格

●以下いずれかの経験をお持ちの方
・IT/SaaS領域での法人営業経験
・エンタープライズセールス経験
・GTM(Go To Market)戦略の立案・管理実績