【現行】WX/東京：人材コーディネーター（コンサルタント・ITエンジニア紹介）
INTLOOP株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
DX・IT領域で第一線を担う約5万人のハイスキルフリーランス人材と、大手企業を中心としたプロジェクトをつなぎ、最適なアサインを実現する仕事です。私たちが担うのは単なる「ヒアリング面談」や「案件マッチング」ではありません。このポジションの本質は、フリーランス人材やパートナー企業と長期的な信頼関係を築き、“優先的に相談される存在”として選ばれ続けることです。現在フリーランス市場は売り手優位であり、ただ案件を紹介するだけでは選ばれません。日常的なコミュニケーションや情報提供、パートナー企業との情報交換を通じて、「まずあなたに相談したい」と思ってもらえる関係性を積み重ねることが成果を左右します。単発のマッチングではなく、信頼を土台に“選ばれ続ける関係性”を築いていくことが、この仕事の価値です。
本ポジションでは、サービスサイト経由で新規登録されたフリーランス人材を担当するケースもあります。
ただし、割り振られた人材を案件に紹介するだけで成果が出る仕事ではありません。
日々のコミュニケーションやフォローを通じて、「次もまたあなたに相談したい」と思ってもらえる関係性を自ら築き、継続的な案件紹介や支援につなげていくことが求められます。
また、パートナー企業からの人材紹介も待っていて発生するものではなく、
訪問や情報交換を重ねる中で信頼を積み上げ、継続的に相談・紹介が集まる状態をつくれるかどうかが成果を左右します。
【具体的な業務内容】
① 人材の登録対応・ヒアリング
登録面談を通じてスキル・経験・志向性を把握し、希望条件やキャリアの方向性を整理します。
② 案件選定・提案
ヒアリング内容を踏まえて案件選定を行い、適したプロジェクトを提案します。法人営業と連携しながら推薦・調整を進めます。
③ 条件調整・参画決定
単価や開始時期などの条件をすり合わせ、参画決定までをサポートします。
④ 稼働後フォロー
参画後も定期的に状況を確認し、課題や今後の希望をヒアリングします。
⑤ 次回案件への支援（循環）
現行プロジェクトの終了前から次回案件に向けた相談・提案を行い、継続的に参画機会をつくっていきます。このサイクルを長期的に回しながら担当コーディネーターとして支援を続けます。
⑥ パートナー企業との関係構築
また、パートナー企業からの人材紹介も重要なため、並行してパートナー開拓や情報交換を行い、継続的に相談・紹介が生まれる関係性を構築します。
【ポイント／この仕事ならではの魅力】
・人材から選ばれる営業力が身につく
売り手市場の中で、信頼関係を武器に成果を出す営業スタイルを磨けます。
・DX／IT領域の最前線に触れられる
大手企業のDX推進プロジェクトを通じて、業界知見を実務で習得できます。
・担当フリーランスの参画を通じて企業課題の解決を実感できる
自ら関係を築いた人材がプロジェクトで活躍し、企業の変革が前に進む瞬間に立ち会えます。
・成果が正当に評価される環境
年次ではなく実績を重視。早期に裁量や役割を広げられます。
【働く環境／カルチャー】
20代～30代を中心とした、スピード感のある組織です。年次や役職に関係なく意見を出し合い、良いアイデアはすぐに実行に移すカルチャーがあります。普段は和気あいあいとした雰囲気ですが、目標に向かうときは本気。個人の裁量が大きく、成果は正当に評価される環境です。部署を越えた連携も多く、営業・コーディネーターが一体となって案件を前に進めるため、「一人で戦う」感覚はありません。仕事を通じて本気で成長しながら仲間と一緒に組織を盛り上げていきたい方にフィットする環境です。
※無期雇用
※変更範囲：会社が定める業務
応募資格
【必須スキル・経験】
・営業経験2年以上（法人・個人不問）
※社会人経験が2年未満の場合は、営業経験が1年以上あれば可
・顧客との提案・条件調整を伴う折衝経験3年以上
※ウェディングプランナー、旅行代理店、航空関連企業など対面メインで信頼関係を築きながら成果を出してきた方
【歓迎スキル・経験】
・無形商材の提案営業経験（人材、金融、広告、SaaS など）
・成果が数字で求められる環境で、目標達成に向き合ってきた経験
・リファラルや紹介など、信頼関係を起点に成果を出してきた経験
・複数の関係者を巻き込み、調整・推進してきた経験
・DX／IT領域への興味・関心（知識は不問）
【求める人物像】
・チャレンジングな環境で成長し、市場価値を高めたい方
・成果が正当に評価される環境でキャリアアップしたい方
・対面でのコミュニケーションを大切にし、信頼を積み重ねられる方
・未知の領域でも学びながら吸収していける方
・相手の課題を捉え、最適な提案や調整を行うことにやりがいを感じる方
★実力主義の評価制度
成果が正当に評価される環境のため、年次に関わらず昇進・昇給のチャンスがあります。実際に20代でマネジャー、事業部長へ昇進したメンバーも多数在籍しています。