1304『口コミコム』事業開発セールス（新セグメント開拓）
株式会社mov
給与：600万円〜1100万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■お任せするミッションと業務イメージ
【口コミコムの新市場開拓を、事業開発型セールスとして最前線で担うこと】
大手企業への導入提案を起点に、その先に広がる多数のクライアントへの展開まで、二段階の営業モデルを自らの手で構築していただきます。型のない状態からスタートするため、仮説→提案→検証のサイクルを高速で回せる方に向いています。対象セグメントの詳細は、カジュアル面談・一次選考にてお話しします。
また、このポジションは「売る」だけでなく、提案活動を通じて得られる一次情報をもとに、新セグメントにおける口コミコムの提供価値そのものを策定・定義していくことも重要なミッションです。プロダクトとマーケットの接点に立ち、「この市場で何が価値になるか」を現場から作り上げていただきます。
・ターゲット企業への新規開拓・意思決定者へのアプローチ
・クライアントの事業課題・マップアプリや各口コミサイトの利用状況のヒアリングと、
mov商材のポジショニング設計
・商談・提案を通じた一次情報の収集と、新セグメント向け提供価値の策定・定義
（プロダクトチームへの連携含む）
・導入後の展開戦略の立案と実行
・リード創出に必要な打ち手を自ら考え、マーケティング・インサイドセールスと連携しながら商談機会を創出
・提案資料・成功事例の作成・蓄積
・受注〜展開プロセスの型化・ナレッジ共有
・社内マーケ・プロダクト・CSチームとの連携によるプロジェクト推進
■期待役割イメージ
［入社直後〜3ヶ月］
movの事業・プロダクト・商材を深く理解し、新セグメントへの仮説を立てるフェーズ。
・自社プロダクト口コミコムやインバウンドマーケティング・Googleプロダクト等の周辺知識のインプット
・新セグメントのターゲット企業・キーパーソンの調査・整理
・既存提案資料のキャッチアップと、新セグメント向けの提案仮説の構築
［3ヶ月〜6ヶ月］
仮説をもとに実際の商談を積み上げ、提案の型をつくりはじめるフェーズ。
・ターゲット企業へのアプローチ・商談獲得・提案実行
・展開モデルの仮説検証
・受注パターンの言語化・社内共有
［6ヶ月以降］
新セグメントにおけるPMFの検証を進め、事業の型をつくるフェーズ。
・ターゲット企業複数社への導入拡大
・展開モデルの横展開・スケールアップ
・マーケ・プロダクトとの連携強化による提案精度のリフト
■口コミコム とは
口コミコム は、飲食店・宿泊施設・小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。大手外食チェーンをはじめ、多くの店舗事業者に導入が進んでいます。
Googleマップなど複数媒体に分散する口コミを一元管理・分析し、来店・売上につながる打ち手を考えるための基盤として活用されています。
また、MEOやインバウンド対策にも強みを持ち、その本質的で汎用度の高いプロダクト思想をもとに、クライアントのビジネス成長を支える機能を継続的に拡充しています。（現在も開発進行中）
現在は、従来のSaaSモデルにとどまらず、「AI前提のプロダクト」への進化を進めているフェーズです。
応募資格
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上（新規開拓経験含む）
・無形商材または提案型営業のご経験
・顧客の課題をヒアリングし、自社商材の価値を提案してきたご経験
・商談を前に進め、受注・合意形成に結びつけてきたご経験