リモートワークOK【セールス&マーケティング】ギフトマーケティング領域/新規営業×マーケ視点/フレックスタイム制度あり！
株式会社Smapo
給与：550万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■企業紹介 https://www.smapo.co/
Smapoは、「相手を想う、優しいコミュニケーションがスタンダードな世の中に」をミッションに掲げ、
法人向けのギフトマーケティング領域で事業を展開しています。
代表の蔭山は新卒でサイバーエージェントへ入社し、インターネット広告事業に従事、
海外留学・世界一周・インターネット企業への参画を経てサイバーエージェント子会社（マイクロアド）の
海外拠点の立ち上げに参画後、2019年に株式会社Smapoを創業。
創業以来、ギフトやお手紙・郵送物といった“温度感のある体験”を軸に、企業と顧客・見込み顧客の
関係性を再設計するプラットフォームを構築してきました。
私たちが提供するのは、「誰に・いつ・何を贈るか？」という設計から深く入り込むギフト施策支援です。
ギフトを単なるノベルティではなく、マーケティング戦略の一手として機能させることにこだわり、
成果に向き合う伴走支援を行っています。現在はSaaS/IT企業を中心に導入が進み、
オンライン施策では届かない層への新たなアプローチ手段として高い注目を集めています。
■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」https://sendwow.jp/
“贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。
法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、
従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。
「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、
「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。
■募集背景
SendWOWは、SmartHR・ユーザーベースなどのSaaS企業を中心に急成長しており、
エンタープライズ企業での導入も加速しています。
従来のオンライン施策ではリーチできなかった層に対し、「誰に・いつ・何を贈るか？」を設計し
“温度感のある接点”を生み出せる点が評価され、問い合わせも増加中です。
プロダクトマーケットフィットが見えてきたいま、
どの市場にどう切り込むかを設計し、新規顧客開拓をドライブするGTMの強化が必須フェーズ。
新規営業 × マーケ視点で事業の成長を牽引できるメンバーを募集します。
■業務内容
Smapoの新規顧客獲得（営業）と市場開拓（マーケ）を一気通貫で担い、
SendWOWのスケールを推進するポジションです。
1. 新規リード獲得（マーケ×営業のハイブリッド）
ターゲット定義／市場構造の調査・更新
インバウンド／アウトバウンド双方のリード獲得戦略の設計
イベント・セミナー・展示会・コンテンツ企画などのチャネル開発
パートナー連携を含む新規リーチ施策の検討・実行
2. 商談創出／ナーチャリング
企業ごとの課題仮説を立てたアプローチ設計
ナーチャリング〜IS/FSへの接続
商談化までのプロセスの型化・改善
3. 営業オペレーション整備
提案資料・トークスクリプト・HubSpot運用などの最適化
営業フローの構築〜改善
再現性あるGTMモデルの基盤づくり
4. 顧客インサイトをもとにした提案改善
課題ヒアリング、施策ニーズの発掘
顧客からの声をもとに、提案内容・施策の質を改善
LTV最大化／受注率向上につながる改善提案
応募資格
いずれかの経験を2年以上お持ちの方（商材不問）
- エンタープライズ向け法人営業
- ターゲット戦略〜アプローチ設計までの一気通貫の営業経験