【リモートメイン・大手顧客中心】上流から顧客と伴走する共創環境！成長企業のコンサルタント
スマートインダストリーホールディングス株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
当社は、大手企業様を中心に、主体的に事業戦略を立案し、事業そのもの開発支援やシステム開発支援までを一貫して提供しております。
今回募集する「オーダーメイド・DX」の領域は、当社事業の中核として、主に顧客の事業戦略を叶える独自ソリューションのコンサルと開発を担います。
本ポジションでは、その独自ソリューションを安全・安定・拡張可能に動かすためのインフラ設計〜構築〜運用改善を担います。
お客様への提供形態には、戦略コンサルティングサービスである「オーダメイド・ストラテジー」で描いた戦略を実現する伴走型システム開発と、ノウハウを生かしてスポットの開発を行う2パターンを提供しています。
インフラも同様に、伴走型（中長期の運用改善）とスポット（設計/移行/最適化）の双方で価値提供します。
具体的には、以下のような作業を実施します。
■ 外部環境分析
・特定事業における、政治、経済、社会、技術等の動向変化を整理し、将来の事業機会が今後いつ・どこのタイミングで訪れるか分析します。
・特定事業の競合状況を調査し、競合方針や市場におけるポジションを分析します。
■戦略立案・企画
・お客様事業が置かれた外部環境（事業機会・将来的脅威）とお客様事業の強みや課題から、事業の将来性を整理し、事業の絵姿を描き出します。
・お客様の意思決定レイヤとこれらを合意し、個々のサービスやプロダクトラインナップを検討します。
■STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）整理
・事業を実施する顧客層のセグメンテーションを整理し、その中からターゲット顧客を選び出します。
・ターゲット顧客の絵姿を整理し、顧客ジャーニーやペイシェントジャーニーレベルで合意します。
・ターゲット顧客への位置づけについて、競合と比べどのようなポジショニングを取るか、ポジショニング整理を行い、ポジショニングマップで合意します。
■4P（プロダクト・プライス・プレイス・プロモーション）整理
・ターゲット顧客と狙うポジションから、提供サービスや製品の絵姿（プロダクト）を描きます。
・ターゲット顧客の上限許容価格とプロダクト原価から、プライスを導きます。
・ターゲット顧客ジャーニーやポジショニングから、販路（プレイス）やアライアンス戦術を導きます。
・ターゲット顧客ジャーニーや販路から、プロモーション施策を導きます。
■事業計画作成
・STP／4Pをベースに「いつ、どこまでの事業規模を目指すか」を整理し、事業計画を立案します。
■チームビルティング支援
・顧客の事業開発体制充実に向けて、当社のパートナーネットワークを活用して体制構築をご支援します。
■他
・上記一連の流れの中で、必要に応じて、エンジニアと連携してのモックアップ作成や関係者ヒアリングを実施。業界有力者の意見等をエビデンスにして、事業の成功確度を高める活動を実施します。
応募資格
【必須要件】
・プロジェクトマネジメント経験3年以上：コンサルタントもしくはIT関連プロジェクトのプロジェクトマネージャーとして、プロジェクトの運営経験が3年以上あること
・論理的思考能力：物事を筋道立てて整理・分析し、「因果関係」や「前提―結論の関係性」を明確にしたうえで合理的に結論を導き出す能力
・コミュニケーション能力：様々なバックグラウンドの方の発言の本質を理解し、かつ自分の考えを適切に伝えることができる能力
・仮説思考：仮説を持って、情報収集することができるスキル
・モラル：社会的な規範を積極的に肯定する意識を有し、誠実さや正直さを持ち、他者への配慮や敬意を持ちづづけられること